報告要點
   
      寫在前面的話:不可忽略的日本經(jīng)驗。
   
      它山之石可以攻玉,國外傳統(tǒng)鋼鐵強(qiáng)國的鋼貿(mào)發(fā)展之路或許可以為國內(nèi)鋼貿(mào)轉(zhuǎn)型提供借鑒。上一篇報告我們已經(jīng)回顧了美國鋼貿(mào)的發(fā)展歷程,作為世界鋼鐵發(fā)展史的重要組成部分,日本自然也是不可忽略的經(jīng)驗。
   
      日本鋼貿(mào):財團(tuán)背景強(qiáng)勢起步,市場倒逼回歸客戶與轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈。
    
       雖然起步強(qiáng)勢的財團(tuán)背景,但日本鋼企崛起擴(kuò)大直銷渠道和行業(yè)低迷最終倒逼日本鋼貿(mào)回歸客戶需求:因為財團(tuán)集團(tuán)的內(nèi)部分工,日本鋼貿(mào)在戰(zhàn)后重建時期介入價差顯著的鋼材進(jìn)口貿(mào)易,憑借綜合商社的渠道優(yōu)勢強(qiáng)勢代理國內(nèi)鋼材銷售;20世紀(jì)六七十年代,經(jīng)過高速發(fā)展的日本鋼廠競爭力增強(qiáng),逐步加大直銷力度壓縮鋼貿(mào)商生存空間,因為需求依然景氣,這個時期日本鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型的重點在于強(qiáng)化與鋼廠的貿(mào)易服務(wù)(原料進(jìn)口、鋼材出口代理),以此維護(hù)渠道份額;70年代至今,需求低迷導(dǎo)致鋼廠與鋼貿(mào)在客戶端的競爭加劇,鋼廠集中度高且規(guī)模化服務(wù)大客戶使得日本鋼貿(mào)商被迫轉(zhuǎn)型為面向中小客戶的鋼材供應(yīng)鏈服務(wù)商,主要提供金融信用、鍛造加工和倉儲配送等增值服務(wù)。
   
      隨著下游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級,日本國內(nèi)鋼鐵需求逐步從大規(guī)模的同質(zhì)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊⑿∨慨a(chǎn)品。在與鋼廠崛起的競爭中,日本鋼貿(mào)商定位鋼廠難以覆蓋的中小企業(yè),加強(qiáng)鋼材加工配送和融資服務(wù),形成差別化的競爭力。競爭中也不乏合作,利用綜合商社的自身強(qiáng)大資金優(yōu)勢,日本鋼貿(mào)為鋼廠直供銷售提供類銀行的金融中介融資服務(wù),幫助鋼廠加快資金回流,這是現(xiàn)代日本鋼貿(mào)與美國鋼貿(mào)的最大區(qū)別。回顧日本鋼貿(mào)發(fā)展歷程,我們并未發(fā)現(xiàn)典型的鋼貿(mào)電商代表,可能和日本壟斷財團(tuán)資本主義背景下鋼鐵產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易商社高度集中有關(guān)。
   
      鋼貿(mào)變革之路漸清晰:重視中小客戶需求,發(fā)展供應(yīng)鏈服務(wù)。
   
      無論美國還是日本,鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型也都指向了中小制造業(yè)供應(yīng)鏈綜合服務(wù):社會分工精細(xì)化導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性和多樣性,使得供給與需求不再是簡單的交換,中間需要經(jīng)過運輸、倉儲、加工等一系列流通過程,貿(mào)易商也不再是簡單的商品買賣,從上游產(chǎn)成品至下游原料過程中的供應(yīng)鏈服務(wù)應(yīng)運而生,其經(jīng)營本質(zhì)就是匹配規(guī)模化的單一供給與小批量的多樣化需求。因為不存在財團(tuán)壟斷資本主義、普遍缺乏雄厚的資金支持、行業(yè)集中度偏低,中國鋼貿(mào)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈服務(wù)商的演變過程可能更加類似美國,更加市場化、行業(yè)競爭也更加激烈。在轉(zhuǎn)型過程中,具有資金優(yōu)勢的貿(mào)易商具備快速轉(zhuǎn)型的客觀條件,如物產(chǎn)中拓母公司浙江物產(chǎn)集團(tuán)資金實力雄厚,同時,公司正在利用長期的客戶積淀和物流配送合作資源發(fā)展電商業(yè)務(wù)。

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