一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何深度賦能行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)今年以來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一理念愈發(fā)受到關(guān)注。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為數(shù)智化供應(yīng)鏈創(chuàng)新和應(yīng)用的核心載體，對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化升級(jí)，具有重要的推動(dòng)作用。作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式探索的代表性企業(yè)，目前IPO排隊(duì)的7家企業(yè)分屬于3個(gè)不同的賽道，鋼鐵賽道有找鋼、歐冶云商，工業(yè)品賽道有震坤行、京東工業(yè)，電子元器件賽道有華強(qiáng)電子網(wǎng)、嘉立創(chuàng)、云漢芯城。在商業(yè)模式上，同一個(gè)賽道上的企業(yè)有何差異？各自企業(yè)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展趨勢(shì)該如何理解？歐冶云商是中國寶武整合原有大宗商品電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)資源，以全新商業(yè)模式建立的鋼鐵生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，致力于打造集交易、物流、加工、知識(shí)、數(shù)據(jù)和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的第三方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，協(xié)同鋼廠推進(jìn)產(chǎn)銷模式變革，幫助中小賣家鎖定貨源，提升采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸效率，助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。歐冶云商連接超過300家鋼廠、2000家鋼材倉庫、4萬輛承運(yùn)車輛、4000條承運(yùn)船舶，以及超過700家鋼材加工中心。通過對(duì)第三方服務(wù)商科技賦能，促進(jìn)傳統(tǒng)服務(wù)型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并基于供需優(yōu)化配置和服務(wù)模式創(chuàng)新，幫助提升服務(wù)資源利用效率。再來看找鋼。自2019年起，找鋼網(wǎng)就開始探索平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，目前已將自營業(yè)務(wù)完全剝離，交易、物流、倉儲(chǔ)、加工、金融科技、SaaS、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化，完成了由重資產(chǎn)型向輕資產(chǎn)型轉(zhuǎn)變，成為第三方平臺(tái)電商。經(jīng)過四年的轉(zhuǎn)型，找鋼網(wǎng)的業(yè)績?cè)鲩L不再依賴于資本支出及上游供應(yīng)商資源，并建立起一個(gè)“規(guī)模越大、協(xié)同效應(yīng)越強(qiáng)、人效越高、現(xiàn)金流越好、盈利能力越強(qiáng)”的商業(yè)模式。在港股市場(chǎng)發(fā)行并不夠理想的大環(huán)境下，以De-SPAC (特殊目的收購公司并購上市)模式提交上市申請(qǐng)緣何逆勢(shì)獲得青睞？業(yè)內(nèi)人士表示，主要原因在于資本方對(duì)其輕資產(chǎn)數(shù)字化平臺(tái)潛力的看好。在電子元器件行業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)推進(jìn)全鏈條升級(jí)改造和協(xié)同創(chuàng)新具有重要意義。就電子元器件分銷環(huán)節(jié)而言，傳統(tǒng)流通渠道中主要以人工服務(wù)為主、效率較低，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式的B2B商城有效解決了長尾采購需求零散高頻、交期管理難、采購效率低下、品質(zhì)不可控、貨源渠道缺乏、采購流程繁復(fù)等行業(yè)痛點(diǎn)，大幅拓寬了采購渠道、保障產(chǎn)品品質(zhì)并提升交付效率，能夠以較低的服務(wù)成本為海量中小批量/中小企業(yè)現(xiàn)貨需求訂單（中長尾需求）提供涵蓋產(chǎn)品選型、貨源匹配、智能推薦、品質(zhì)管控等在內(nèi)的供應(yīng)鏈服務(wù)。此外，大數(shù)據(jù)和人工智能，可以應(yīng)用于用戶需求挖掘、物料匹配、產(chǎn)品替代推薦、交易授信、物流倉儲(chǔ)、生產(chǎn)制造等全業(yè)務(wù)流程的多個(gè)場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，高效匹配供需資源，提高運(yùn)營效率。在PCB制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以將傳統(tǒng)制造升級(jí)為智能制造和協(xié)同制造，為樣板、小批量板客戶提供了更為智能化、柔性化的解決方案。從三家IPO排隊(duì)企業(yè)的招股書上可以看到，華強(qiáng)電子網(wǎng)、嘉立創(chuàng)、云漢芯城的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)雖有所不同，但依托線上交易積累的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，正在向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，尤其是智能制造或協(xié)同制造的升級(jí)，通過上市募資，優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，最終形成電子產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)體系。最后來看工業(yè)品賽道的兩家企業(yè)。震坤行是一家數(shù)字化的工業(yè)用品服務(wù)平臺(tái)，也是國內(nèi)領(lǐng)先的一站式MRO（設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作）工業(yè)用品采購平臺(tái)。震坤行在招股說明書中提到，其商業(yè)模式是產(chǎn)品銷售模式和市場(chǎng)模式并行。產(chǎn)品銷售模式即震坤行從供應(yīng)商處購買產(chǎn)品后，管理庫存，并向客戶銷售。為了更好地管理大量庫存和提升履約交付體驗(yàn)，截至2022年12月31日，震坤行在全國建設(shè)了包括30個(gè)配送中心、90個(gè)中轉(zhuǎn)倉庫的配送網(wǎng)絡(luò)，配備了260多名履行服務(wù)經(jīng)理，837名倉庫和配送人員。此外，震坤行還向上游智能制造服務(wù)平臺(tái)發(fā)展，建設(shè)智能制造工廠，目前在江蘇省太倉港建設(shè)緊固件智能制造工廠與數(shù)字化供應(yīng)鏈基地。該基地將開展精密金屬件加工、高端緊固件制造、智能倉儲(chǔ)等業(yè)務(wù)，提高智能制造的裝備水平，強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系，提升產(chǎn)品自我配套能力和競(jìng)爭(zhēng)力。相較之下，京東工業(yè)的運(yùn)營模式則更輕。據(jù)招股文件，目前，京東工業(yè)是唯一一家工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)中的綜合模式提供商，不局限于銷售產(chǎn)品，更專注于構(gòu)建數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。而其他市場(chǎng)參與者僅提供選定的解決方案，覆蓋工業(yè)供應(yīng)鏈中的一個(gè)或幾個(gè)特定環(huán)節(jié)，例如貿(mào)易商主要提供商品，ISV服務(wù)商主要提供軟件和系統(tǒng)搭建相關(guān)的技術(shù)。顯然，這一“具有行業(yè)變革意義的全鏈路工業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施”，是京東工業(yè)的核心護(hù)城河。在招股書中，京東工業(yè)首次對(duì)該基礎(chǔ)設(shè)施中最核心的技術(shù)能力和服務(wù)能力進(jìn)行披露——主要圍繞商品數(shù)字化、采購數(shù)字化、履約數(shù)字化、運(yùn)營數(shù)字化四大板塊，顛覆傳統(tǒng)工業(yè)供應(yīng)鏈管理模式，為整個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈顯著降本增效。目前，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)跑出以國聯(lián)股份為代表的一批優(yōu)秀上市企業(yè)，對(duì)于正在IPO排隊(duì)的企業(yè)而言，應(yīng)該把目光看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，專注做好分內(nèi)事，關(guān)注自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)，積極帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴實(shí)現(xiàn)降本增效和數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。二、小微企業(yè)如何利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的背景下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的產(chǎn)物，為小微企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了前所未有的機(jī)遇。本文旨在深入探討小微企業(yè)如何利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，分析轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性、實(shí)施策略、成功案例以及面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)措施，為小微企業(yè)的未來發(fā)展提供有力指導(dǎo)。 隨著第四產(chǎn)業(yè)（數(shù)字經(jīng)濟(jì)）的崛起，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正逐步成為推動(dòng)小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量。通過整合供應(yīng)鏈資源、優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升運(yùn)營效率，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為小微企業(yè)提供了強(qiáng)大的動(dòng)力和支持。小微企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅關(guān)乎企業(yè)自身的發(fā)展，更對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的健康運(yùn)行具有重要意義。因此，研究小微企業(yè)如何利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和理論價(jià)值。小微企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，小微企業(yè)需要不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過提供數(shù)字化工具和服務(wù)，幫助小微企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低運(yùn)營成本，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 突破資源限制：小微企業(yè)往往面臨資金、技術(shù)、人才等資源限制。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過共享平臺(tái)資源、降低技術(shù)門檻和成本，幫助小微企業(yè)突破這些限制，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。 拓展市場(chǎng)渠道：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打破了地域限制，為小微企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。通過電商平臺(tái)、社交媒體等數(shù)字渠道，小微企業(yè)可以便捷地觸達(dá)潛在客戶群體，拓展市場(chǎng)渠道，增加銷售收入。小微企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施策略明確轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)：小微企業(yè)應(yīng)首先明確轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)和愿景，包括提升生產(chǎn)效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、拓展市場(chǎng)渠道等方面。明確的目標(biāo)有助于企業(yè)制定具體的轉(zhuǎn)型升級(jí)計(jì)劃和策略。 接入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：小微企業(yè)應(yīng)積極接入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用平臺(tái)提供的數(shù)字化工具和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理的透明化以及市場(chǎng)渠道的拓展。同時(shí)，通過平臺(tái)與其他企業(yè)建立合作關(guān)系，共享資源、協(xié)同發(fā)展。 優(yōu)化生產(chǎn)流程與加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理：利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供的智能制造解決方案和數(shù)據(jù)分析工具，小微企業(yè)可以對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行深度優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，通過整合供應(yīng)鏈資源、優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的透明化和高效化。 拓展市場(chǎng)渠道與品牌建設(shè)：借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的電商功能、營銷服務(wù)等資源，小微企業(yè)可以快速拓展市場(chǎng)渠道。通過精準(zhǔn)營銷、個(gè)性化推薦等方式吸引潛在客戶群體；同時(shí)利用社交媒體等數(shù)字渠道加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和溝通，提升客戶忠誠度和品牌形象。 案例分析：以“涂多多平臺(tái)”、“化學(xué)加平臺(tái)”和“豬八戒網(wǎng)”為例，這些平臺(tái)在各自運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中展現(xiàn)了不同的模式和特點(diǎn)。涂多多平臺(tái)通過線上聚合涂料相關(guān)的中小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了大宗產(chǎn)品在線交易和數(shù)字化服務(wù)；化學(xué)加平臺(tái)則聚焦精細(xì)化工領(lǐng)域，提供化學(xué)知識(shí)、技術(shù)、人才等中介性服務(wù)；豬八戒網(wǎng)則聚合了數(shù)百萬家小微企業(yè)，以專業(yè)技能分享為核心，提供在線獲客、交易擔(dān)保等共享服務(wù)。這些成功案例表明，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為小微企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了有效路徑和有力支持。 總結(jié)：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)期，小微企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)是提升競(jìng)爭(zhēng)力、突破資源限制和拓展市場(chǎng)渠道的重要途徑。通過明確轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)、接入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、優(yōu)化生產(chǎn)流程與加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、拓展市場(chǎng)渠道與品牌建設(shè)等策略的實(shí)施，以及應(yīng)對(duì)技術(shù)門檻高、資金投入大和信息安全風(fēng)險(xiǎn)等挑戰(zhàn)的措施采取，小微企業(yè)可以在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的助力下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。未來，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和完善，小微企業(yè)將迎來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，以適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求。三、說透產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的成功秘訣，解碼平臺(tái)戰(zhàn)略的賦能與演化路徑
說透產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的成功秘訣，解碼平臺(tái)戰(zhàn)略的賦能與演化路徑，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最根本的條件是吃透價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，鍛造對(duì)外賦能與服務(wù)能力，從內(nèi)部服務(wù)走向外部市場(chǎng)化服務(wù)，提供真正改造產(chǎn)業(yè)、重塑產(chǎn)業(yè)、賦能產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)化系統(tǒng)服務(wù)，這才能稱得上是真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。哪怕是你只能吃透產(chǎn)業(yè)鏈條上的某一個(gè)環(huán)節(jié)，并且依靠這一個(gè)環(huán)節(jié)逐步吃透產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)，進(jìn)而重塑產(chǎn)業(yè)鏈，整合產(chǎn)業(yè)上下游及橫向周邊的產(chǎn)業(yè)資源，最終呢形成具備深度服務(wù)能力的產(chǎn)業(yè)賦能者、產(chǎn)業(yè)重塑者，這是比較厲害。比如從價(jià)值鏈上你做渠道賦能，那么你就要真的能整合渠道，成為最牛的渠道賦能服務(wù)商，真正解決用戶渠道大規(guī)模精準(zhǔn)投放和交易交付的痛點(diǎn)難題?；蛘?/span>你針對(duì)研發(fā)環(huán)節(jié)，或者你針對(duì)物資循環(huán)的環(huán)節(jié)，或者你針對(duì)資源共享的環(huán)節(jié)，或者你針對(duì)提升效率和降低成本的環(huán)節(jié)等等，都是一個(gè)思路。但是一般而言企業(yè)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要先具備幾個(gè)先決條件，第一是比較強(qiáng)的技術(shù)能力，企業(yè)需要具備雄厚的技術(shù)實(shí)力，包括物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等前沿科技應(yīng)用和服務(wù)能力，并且能夠不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)商業(yè)化的迭代升級(jí)。第二是智能制造賦能能力，最簡(jiǎn)單是針對(duì)制造企業(yè)的數(shù)字化智能化服務(wù)能力，從設(shè)備到產(chǎn)線到車間到工廠甚至到平臺(tái)的集成化的賦能能力。第三是產(chǎn)業(yè)資源整合能力，一般的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以為打通上下游交易方的資源和信息就能算產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到，還需要更專業(yè)的資源整合能力，更精準(zhǔn)的資源匹配協(xié)調(diào)能力，甚至是協(xié)同合作能力。第四是供應(yīng)鏈管理及賦能能力，企業(yè)需要具備優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理體系和資源整合能力，在原材料采購、成品庫存控制、物流配送等環(huán)節(jié)中實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同和信息共享。當(dāng)然不管是什么條件，你一定要有可以對(duì)外賦能和服務(wù)的能力，說到底是把企業(yè)服務(wù)和賦能能力做出市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是最根本的，你想給別人賦能和服務(wù)，前提就是你比別人做的更好更強(qiáng)，別人不具備或者不如你的能力，這樣你才能開始賦能和整合。舉個(gè)案例，三一重工的樹根互聯(lián)，樹根互聯(lián)從服務(wù)三一重工內(nèi)部業(yè)務(wù)開始，首先是解決內(nèi)部業(yè)務(wù)的智慧化升級(jí)，從工程機(jī)械后市場(chǎng)服務(wù)開始，一步步拓展到具備對(duì)外開展市場(chǎng)化業(yè)務(wù)的能力，也就是為其他行業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵設(shè)備的后市場(chǎng)服務(wù)，然后再拓展到設(shè)備應(yīng)用工廠的生產(chǎn)優(yōu)化服務(wù)，逐步拓展形成全產(chǎn)業(yè)鏈維度的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決方案能力，并全產(chǎn)業(yè)鏈的賦能能力復(fù)制擴(kuò)張到了多個(gè)行業(yè)，最終形成跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的通用型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。總結(jié)來看，其發(fā)展路徑為：從設(shè)備到工廠再到產(chǎn)業(yè)鏈最后到多行業(yè)平臺(tái)，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為抓手，快速搭建起產(chǎn)品數(shù)字化、設(shè)計(jì)研發(fā)數(shù)字化、生產(chǎn)制造數(shù)字化、后市場(chǎng)服務(wù)數(shù)字化和商業(yè)模式創(chuàng)新的平臺(tái)服務(wù)，并打造了包括鑄造產(chǎn)業(yè)鏈、注塑產(chǎn)業(yè)鏈、紡織產(chǎn)業(yè)鏈等在內(nèi)的14個(gè)行業(yè)云平臺(tái)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游大批企業(yè)完成數(shù)字化智慧化轉(zhuǎn)型。樹根互聯(lián)采用產(chǎn)品+解決方案的雙輪驅(qū)動(dòng)，從設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)到數(shù)據(jù)處理服務(wù)，再到應(yīng)用層的各類應(yīng)用，提供完整的軟硬件產(chǎn)品矩陣服務(wù)，可滿足客戶全業(yè)務(wù)線的數(shù)字化智慧化需求，是典型的從內(nèi)部服務(wù)開始鍛造專業(yè)化賦能能力，然后拓展到外部服務(wù)，再到產(chǎn)業(yè)鏈賦能和平臺(tái)化賦能的發(fā)展路徑，這是最典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的演化之路。最典型的就是三一重工的樹根互聯(lián)，最開始是為了服務(wù)三一重工內(nèi)部的業(yè)務(wù)需求，在這個(gè)階段，企業(yè)專注于提升自身的生產(chǎn)效率、優(yōu)化內(nèi)部管理流程以及降低運(yùn)營成本，通過引入信息技術(shù)，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的設(shè)備、生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈等進(jìn)行數(shù)字化改造，積累了寶貴的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資源，這不僅為企業(yè)自身的發(fā)展提供了有力支持，也為后續(xù)向外部市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ)。在服務(wù)內(nèi)部的過程中，企業(yè)不斷培育和提升自身的技術(shù)服務(wù)能力、供應(yīng)鏈管理能力、資源整合能力等，以內(nèi)部業(yè)務(wù)為試驗(yàn)田，對(duì)各種技術(shù)應(yīng)用和業(yè)務(wù)模式進(jìn)行驗(yàn)證和優(yōu)化，確保其可行性和有效性，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，企業(yè)逐漸形成了一套成熟的解決方案和服務(wù)模式，能夠滿足自身業(yè)務(wù)的特定需求，并且具備了一定的可復(fù)制性。當(dāng)企業(yè)在內(nèi)部服務(wù)中取得了良好的效果后，開始將自身的服務(wù)模式和解決方案向外部市場(chǎng)輸出，這一階段，企業(yè)的目標(biāo)客戶不再局限于自身所在的企業(yè)集團(tuán)，而是擴(kuò)展到同行業(yè)的其他企業(yè)。比如歐冶云商作為中國寶武旗下的第三方鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，最初是為寶武集團(tuán)的鋼鐵業(yè)務(wù)提供服務(wù)，后來逐漸拓展到為整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)提供服務(wù)，通過為外部企業(yè)提供交易、物流、金融、信息等相關(guān)服務(wù)，企業(yè)不僅能夠獲得新的收入來源，還能夠進(jìn)一步擴(kuò)大自身的市場(chǎng)影響力。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合。通過與產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)資源的優(yōu)化配置和協(xié)同發(fā)展。比如找鋼網(wǎng)在發(fā)展過程中，不僅為鋼鐵企業(yè)提供交易平臺(tái)，還逐漸深入到鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上游，與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)合作，為其提供原材料采購、生產(chǎn)計(jì)劃制定等服務(wù)；同時(shí)向下游拓展，與物流企業(yè)、加工企業(yè)等合作，為客戶提供一站式的鋼鐵供應(yīng)鏈服務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)鏈整合能夠提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為平臺(tái)自身的發(fā)展創(chuàng)造了更大的空間。在產(chǎn)業(yè)鏈整合的基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)逐漸發(fā)展成為一個(gè)開放的、共享的平臺(tái)，平臺(tái)吸引了越來越多的企業(yè)和服務(wù)提供商加入，形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。平臺(tái)為生態(tài)系統(tǒng)中的企業(yè)提供各種基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)支持，如技術(shù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)等，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，同時(shí)平臺(tái)通過與生態(tài)系統(tǒng)中的企業(yè)進(jìn)行合作和協(xié)同，不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的多樣化需求。比如阿里巴巴的1688平臺(tái)，不僅為企業(yè)提供了B2B交易服務(wù)，還通過整合物流、金融、營銷等資源，為企業(yè)提供了全方位的電子商務(wù)解決方案，成為了一個(gè)綜合性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。要想在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得成功，企業(yè)必須深入了解所服務(wù)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其獨(dú)特的業(yè)務(wù)流程、運(yùn)營模式和痛點(diǎn)需求。比如在制造業(yè)中，企業(yè)可能面臨著生產(chǎn)設(shè)備老化、生產(chǎn)效率低下、供應(yīng)鏈協(xié)同困難等問題；在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道不暢、物流成本高、質(zhì)量追溯困難等是常見的痛點(diǎn)。只有深入了解這些痛點(diǎn)，才能針對(duì)性地提供解決方案，為產(chǎn)業(yè)提供真正有價(jià)值的服務(wù)。以中企云鏈為例，其創(chuàng)造性地運(yùn)用銀行給央企的授信，將應(yīng)付賬款創(chuàng)新為可在線拆分、流轉(zhuǎn)、融資的產(chǎn)品，解決了企業(yè)間應(yīng)收應(yīng)付賬款的清算難題，精準(zhǔn)地抓住了供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的痛點(diǎn)需求。產(chǎn)業(yè)是不斷發(fā)展變化的，企業(yè)需要密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，包括技術(shù)創(chuàng)新、政策法規(guī)變化、市場(chǎng)需求變化等，只有提前洞察這些趨勢(shì)，才能及時(shí)調(diào)整自身的戰(zhàn)略和服務(wù)模式，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如隨著環(huán)保政策的日益嚴(yán)格，鋼鐵、化工等行業(yè)對(duì)節(jié)能減排的需求越來越高。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以通過提供能源管理、環(huán)保技術(shù)等相關(guān)服務(wù)，幫助企業(yè)滿足環(huán)保要求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開先進(jìn)的技術(shù)支持。企業(yè)需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提升自身的技術(shù)實(shí)力，為產(chǎn)業(yè)提供高效、智能的解決方案。比如航天云網(wǎng)聚集工業(yè)領(lǐng)域精選云端應(yīng)用，將三維設(shè)計(jì)CAD軟件、仿真分析CAE軟件以及PCP協(xié)同平臺(tái)進(jìn)行云化，為制造企業(yè)打造全新的智能研發(fā)協(xié)同平臺(tái)，這就是技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要整合產(chǎn)業(yè)鏈上的各種資源，包括原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等，通過整合資源，平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一站式的服務(wù)，降低企業(yè)的運(yùn)營成本，提高產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效率。比如怡亞通構(gòu)建的星鏈平臺(tái)，聚合了品牌企業(yè)、物流商、金融機(jī)構(gòu)、增值服務(wù)商等各大群體，形成了供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)圈成員的共享共贏。供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)，高效的供應(yīng)鏈管理能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要具備優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力，包括對(duì)原材料采購、生產(chǎn)計(jì)劃、庫存管理、物流配送等環(huán)節(jié)的優(yōu)化和協(xié)同。比如歐冶云商通過信息流、商流、物流、資金流、碳流“多流合一”賦能鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的提質(zhì)增效和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營管理需要具備高度的專業(yè)性和復(fù)雜性，企業(yè)需要建立完善的運(yùn)營管理體系，包括平臺(tái)的運(yùn)營模式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。同時(shí)企業(yè)還需要不斷提升自身的運(yùn)營效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶的需求。企業(yè)在內(nèi)部服務(wù)階段積累的經(jīng)驗(yàn)和能力是向外部市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)，通過內(nèi)部服務(wù)的實(shí)踐，企業(yè)能夠不斷驗(yàn)證和優(yōu)化自身的服務(wù)模式和解決方案，確保其在外部市場(chǎng)的可行性和有效性。比如樹根互聯(lián)在服務(wù)三一重工內(nèi)部業(yè)務(wù)的過程中，不斷完善其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的功能和服務(wù)，為后續(xù)向外部市場(chǎng)拓展提供了有力的支持。企業(yè)在內(nèi)部服務(wù)階段積累的經(jīng)驗(yàn)和能力是向外部市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)，通過內(nèi)部服務(wù)的實(shí)踐，企業(yè)能夠不斷驗(yàn)證和優(yōu)化自身的服務(wù)模式和解決方案，確保其在外部市場(chǎng)的可行性和有效性。比如樹根互聯(lián)在服務(wù)三一重工內(nèi)部業(yè)務(wù)的過程中，不斷完善其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的功能和服務(wù)，為后續(xù)向外部市場(chǎng)拓展提供了有力的支持。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)開放、共享、協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)需要通過與產(chǎn)業(yè)鏈上的各方企業(yè)建立合作關(guān)系，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的演化路徑是一個(gè)從內(nèi)部服務(wù)到外部市場(chǎng)拓展，再到平臺(tái)化發(fā)展的過程。而要想在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得成功，企業(yè)必須鍛造價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的深度服務(wù)和賦能能力，深度理解產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，構(gòu)建強(qiáng)大的服務(wù)和賦能體系，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)到外的價(jià)值傳遞，從而為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略引擎與成長催化劑
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型
在數(shù)字化浪潮席卷而來的今天，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的嶄新引擎，驅(qū)動(dòng)著它們邁向一個(gè)全新的發(fā)展篇章。這一變革不僅僅是技術(shù)的更新，更是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營模式的深刻顛覆和重構(gòu)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，為中小企業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，中小企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、管理、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的智能化和高效化。這不僅提升了企業(yè)的運(yùn)營效率，降低了成本，更為企業(yè)創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的支撐。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)下，中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)不再是遙不可及的夢(mèng)想。通過平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化的轉(zhuǎn)型，中小企業(yè)能夠更好地融入全球產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和價(jià)值的最大化。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還促進(jìn)了中小企業(yè)之間的合作與共贏，形成了更加緊密的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正驅(qū)動(dòng)著中小企業(yè)開啟一個(gè)全新的轉(zhuǎn)型篇章。這是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，中小企業(yè)只有緊緊抓住這一歷史機(jī)遇，才能在數(shù)字化浪潮中乘風(fēng)破浪。中小企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)路徑探索中小企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的路徑并非一成不變，而是需要靈活應(yīng)變，不斷探索。那么，中小企業(yè)如何在這片浩瀚的海洋中找尋到屬于自己的航道呢？
中小企業(yè)要學(xué)會(huì)“照鏡子”，深入了解自身的優(yōu)勢(shì)與短板。通過這面鏡子，企業(yè)能夠看清自己在市場(chǎng)中的位置，明確未來的發(fā)展方向。
于是，有的企業(yè)選擇深耕細(xì)分領(lǐng)域，通過精細(xì)化的管理和服務(wù)，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；有的企業(yè)則瞄準(zhǔn)技術(shù)創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)的多元化需求。
中小企業(yè)要善于“搭便車”，借助外部力量加速升級(jí)。這里的“便車”就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的各類平臺(tái)和服務(wù)。通過加入這些平臺(tái)，中小企業(yè)能夠迅速接觸到更多的客戶和合作伙伴，拓展業(yè)務(wù)渠道。同時(shí)，這些平臺(tái)還提供了豐富的數(shù)據(jù)資源和技術(shù)支持，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和高效運(yùn)營。
中小企業(yè)還要注重“內(nèi)修”，不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這包括加強(qiáng)人才培養(yǎng)、優(yōu)化組織架構(gòu)、提升管理效率等方面。只有內(nèi)功深厚，中小企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
中小企業(yè)要時(shí)刻保持“敏感”的心態(tài)，密切關(guān)注市場(chǎng)和政策的變化。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)變時(shí)，中小企業(yè)要能夠迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，抓住新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，也要積極響應(yīng)國家政策的號(hào)召，把握政策紅利，推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。
智慧化轉(zhuǎn)型的催化力量
智慧化轉(zhuǎn)型正成為中小企業(yè)發(fā)展的催化力量，為其注入了新的活力與動(dòng)能。但如何深入推進(jìn)智慧化轉(zhuǎn)型，確保轉(zhuǎn)型的成功與實(shí)效，則是中小企業(yè)需要深入思考的問題。
中小企業(yè)需要明確智慧化轉(zhuǎn)型的核心目標(biāo)，即提升企業(yè)的運(yùn)營效率和創(chuàng)新能力。為此，可以引入云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，構(gòu)建數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的集中存儲(chǔ)、分析和應(yīng)用。
通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地了解市場(chǎng)需求、客戶行為，為產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)提供有力支持。
中小企業(yè)應(yīng)注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。智慧化轉(zhuǎn)型離不開高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。企業(yè)可以通過與高校、科研機(jī)構(gòu)等合作，引進(jìn)具有技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)據(jù)分析能力的專業(yè)人才。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，提升員工的數(shù)字化技能和素養(yǎng)，確保團(tuán)隊(duì)能夠跟上智慧化轉(zhuǎn)型的步伐。
中小企業(yè)還可以尋求外部合作伙伴的支持。與大型企業(yè)或技術(shù)提供商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推進(jìn)智慧化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。借助合作伙伴的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)可以更快地實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。
在具體實(shí)施上，中小企業(yè)可以從生產(chǎn)、管理、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，逐步推進(jìn)智慧化轉(zhuǎn)型。例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入智能制造設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量；在管理環(huán)節(jié)采用信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新和共享；在銷售環(huán)節(jié)利用電商平臺(tái)和社交媒體等渠道，拓展銷售渠道，提升品牌影響力。智慧化轉(zhuǎn)型是中小企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。
創(chuàng)新增長模式的引擎作用
創(chuàng)新增長模式不僅是中小企業(yè)發(fā)展的引擎，更是其突破困境、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵所在。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)必須摒棄傳統(tǒng)的、僵化的增長思維，擁抱創(chuàng)新，尋求新的增長點(diǎn)。
創(chuàng)新增長模式的引擎作用，首先體現(xiàn)在對(duì)舊有框架的顛覆與重塑上。傳統(tǒng)的增長模式往往依賴于資源的高投入和市場(chǎng)的低效率，而創(chuàng)新增長模式則注重于資源的優(yōu)化配置和市場(chǎng)的深度挖掘。通過技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等多方面的努力，中小企業(yè)能夠打破舊有的增長瓶頸，實(shí)現(xiàn)更為高效和可持續(xù)的發(fā)展。
其次，創(chuàng)新增長模式為中小企業(yè)提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)的利器。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)往往難以與大企業(yè)正面抗衡。然而，通過創(chuàng)新增長模式，中小企業(yè)可以發(fā)掘并放大自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造具有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，吸引更多的消費(fèi)者和合作伙伴。
創(chuàng)新增長模式還促進(jìn)了中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。隨著科技的快速發(fā)展和市場(chǎng)的不斷變化，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增長方式已難以滿足中小企業(yè)的發(fā)展需求。而創(chuàng)新增長模式則能夠推動(dòng)中小企業(yè)向更高附加值、更環(huán)保、更智能的方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的提升。
創(chuàng)新增長模式是中小企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，能夠?yàn)槠鋷砩羁潭鴮?shí)際的意義和深度。中小企業(yè)應(yīng)積極擁抱創(chuàng)新，不斷探索和實(shí)踐新的增長模式，為自身的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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