會員風采|生態化賦能鋼鐵產業互聯網

2020-11-20 16:11:27來源：作者：

來源：蘭格云商

蘭格云商是中國金屬材料流通協會副會長單位、中金協鋼鐵產業互聯網專委會聯席會長單位

鋼鐵產業互聯網的發展是隨著互聯網技術的不斷升級而發展的。根據艾瑞咨詢《2020年中國鋼鐵產業互聯網行業研究報告》所述，中國鋼鐵產業互聯網行業發展大致經歷了四個階段。起步時期，資訊門戶類網站的興起，大大提高了信息流通速度，加快了各行各業的市場化進程，鋼鐵行業也因此受益。進入成長期后，線下交易被逐步拓展至線上平臺進行，提升了銷售效率，降低了營運成本。隨著國家政策的出臺和對供應鏈服務需求的增長，以交易為核心的增值服務再次推進了鋼鐵產業互聯網的快速發展。至今，供應鏈的完善和對一體化平臺的需求，催生了構建生態商圈的必要性，因此，鋼鐵產業互聯網已經進入搭建生態平臺的新時代。

蘭格集團作為伴隨鋼鐵流通行業一路成長起來的企業，見證了很多關鍵性的發展節點，同時也抓住了每一個發展機遇。成立初期的“蘭格鋼鐵網”，提供了注冊會員、信息資訊、品牌宣傳、行研報告、地區會議等一系列基礎性服務產品；進入交易時代后，“蘭格鋼鐵云商”開始搭建，并立志于借助互聯網工具，解決傳統鋼鐵交易鏈條廠、手續繁、效率低的矛盾；當線上交易本身不能滿足行業需求時，蘭格超前于行業，著手開發服務鋼鐵供應鏈生產、流通、采購的一體化云平臺；而“蘭格鋼鐵供應鏈EBC產品”，則是在供應鏈服務逐漸完善的過程中，為實現融資、大數據分析等綜合需求所產生的，邁向鋼鐵供應鏈生態商圈的又一大跨步。

蘭格是在不斷摸索中，一次次發現行業痛點，并致力于提供解決方案，才推動了每一次的產品轉型升級。近年來，蘭格順應鋼鐵產業互聯網的發展，提出鋼鐵供應鏈生態商圈概念，目的在于通過實現三流合一，逐步緩解供需錯配的情況及相關問題，并達到信息服務、線上交易、貨物物流、融資服務、征信管理、數據分析等的全方位協同。

具體來說，提供鋼鐵行業資訊是蘭格的成立初衷之一，也是最早提供的基礎性服務之一，而隨著互聯網的發展和蘭格對行業的認知不斷加深，蘭格開始發布每日市場行情，這項服務既滿足了上下游企業對價格透明化的需求，也漸漸成為了許多工地采購的結算指導價，以及部分鋼廠的定價參考標準。通過不斷發展，蘭格積累了大量行業知識和專業人才，而這正是蘭格能周期性提供行業研究報告和行業數據產品的原因。當然，在走向第三方服務平臺的進程中，幫助中小企業打開溝通平臺和進行品牌推廣，也是蘭格提供地區會議服務和品牌宣傳服務的原因。每一項服務所需要的專業基礎和人才基礎是一致的，所追求的服務愿景也是一致的，各項服務的綜合，形成了蘭格鋼鐵網的信息服務板塊。

同時，由于蘭格是隨著互聯網發展而成長的，所以很早就意識到要打開局面，讓傳統行業“聯網”，因為互聯網是極佳的提高效率、降低成本的工具，尤其是大宗商品交易，具有天然的復雜性。想要一步一步改變現狀，需要的是對行業扎根多年的行業人才，和精通互聯網技術的專業人才的雙效組合來提供可以落地的解決方案。為此，蘭格一直在逐步搭建自己的技術團隊，通過團隊配合來完成真實需求調研、產品邏輯實現、實際編程調試等一系列工作。研發初期，蘭格首先提供了在線交易的基礎功能，并借助多年積累的客戶資源，實現了蘭格鋼鐵云商平臺的需求對接和交易撮合。與此同時，蘭格開始和生產企業、終端企業進行洽談，一方面上線一手直銷資源，另一方面實現陽光采購和集中采購。這也是對流通企業銷售渠道的拓寬，因為只有打通上下游、簡化供應鏈，才能真正降本增效。既然要上線，就要全面數字化、在線化，憑借自有的技術團隊，蘭格開始為鋼廠搭建電商平臺；同時和大型終端合作，實現采購業務的線上一體化。這些平臺都是鋼鐵供應鏈EBC產品的原型。隨著平臺服務對象的增多，以及客戶需求的不斷更新，蘭格持續進行產品的迭代，完善供應鏈上每一個節點的服務，直到形成了可提供鋼鐵交易服務、物流運輸服務、集中采購服務的大平臺。同時，技術團隊的不斷成長，也讓蘭格逐漸有能力為更多的上、下游大小企業搭建個性化的鋼鐵供應鏈EBC系統。

行業供應鏈在逐漸完善，綜合一體化的服務需求也逐漸顯現。一是大量數據積累，可以通過整理利用，用于更多的業務情況分析和經營水平判斷，二是對企業信用管理的需求和資金的合理分配使用也成為了傳統行業的新命題，三是一些個性化需求的出現，如加工、備品備件采購等等，使得平臺肩負了更多的責任。服務本身就是縱深性的，是可以不斷被探索和創新的，因此蘭格目前正在構建鋼鐵生態商圈，就是希望憑借多年深耕行業的積累，提供協同一體化的服務，實現數字化、在線化，乃至智能化，聚集更多行業資源，同時也為客戶帶來更多合作機會，互利共贏、共攀高峰。在這個過程中，蘭格除了持續整合前期提供的所有服務產品，同時也在利用日益更新的技術擴充平臺服務項目，像蘭格鋼鐵云商的供應鏈金融服務，協助中小企業所做的銀企直連業務，以及鋼鐵供應鏈EBC產品包含的大數據智慧運營平臺等等，每一項新產品都是順應行業發展需要、結合自身過硬實力而實現的。蘭格搭建鋼鐵供應鏈生態商圈的腳步不會停下，因為數智化是未來趨勢，而生態化必將賦能鋼鐵產業互聯網的持續發展。

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