在過去的十幾年里，互聯(lián)網企業(yè)表現(xiàn)最為耀眼。經過近二十年的發(fā)展，BAT已經成為中國最大的三家互聯(lián)網公司，形成了三足鼎立的格局，但互聯(lián)網生態(tài)發(fā)展至今天，傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網發(fā)展模式卻越來越乏力。

消費互聯(lián)網是指面向大眾用戶直接提供產品和服務的互聯(lián)網商業(yè)模式，以搜索、電商和社交為主攻方向，目前市場上的大多數(shù)互聯(lián)網公司都屬于這一范疇。消費互聯(lián)網的核心是爭奪C端，即搶奪用戶。

但消費互聯(lián)網的發(fā)展已經逼近頂點。以中國為例，CNNIC統(tǒng)計報告顯示，截至2018年6月30日，我國網民規(guī)模達8.02億，相比去年年底的7.72億只增加了3000萬，網民在人群中的普及率已達到57.7%。因此，基于消費互聯(lián)網本身的發(fā)展嚴重受限，國內外的互聯(lián)網巨頭增長速度都趨于緩慢。

那么，消費互聯(lián)網后，新的突破口在哪里？BAT的風向最能說明問題：產業(yè)互聯(lián)網。

產業(yè)互聯(lián)網是依托大數(shù)據(jù)實現(xiàn)傳統(tǒng)產業(yè)與互聯(lián)網的深度融合，助推經濟脫虛向實，實現(xiàn)轉型升級的重要路徑之一。產業(yè)互聯(lián)網的興起，意味著制造、農業(yè)、能源、物流、交通、教育等諸多傳統(tǒng)領域相繼都將被互聯(lián)網所改變和重構，并通過互聯(lián)網提高跨行業(yè)協(xié)同的效率，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

由于產業(yè)互聯(lián)網的合作對象是各行各業(yè)的企業(yè)，所以B端成為互聯(lián)網公司的新目標。BAT此前也已經有了諸多嘗試。百度早就將百度大腦開放，基于百度大腦搭建了面向智能汽車交通行業(yè)的Apollo和面向IoT設備的DuerOS語音交互系統(tǒng)；阿里則基于阿里云構建了多個ET大腦，如城市大腦、工業(yè)大腦、農業(yè)大腦等，推動AI技術在各行各業(yè)落地；騰訊更是將AI技術作為產業(yè)互聯(lián)網的核心基礎能力。

盡管以BAT為代表的互聯(lián)網企業(yè)在消費互聯(lián)網領域有長足發(fā)展，但在產業(yè)互聯(lián)網時代，或許互聯(lián)網企業(yè)并非主角。產業(yè)互聯(lián)網，核心是傳統(tǒng)的各行各業(yè)。由于市場的復雜性，互聯(lián)網企業(yè)在產業(yè)互聯(lián)領域的角色是充當專業(yè)性服務的技術公司，面對傳統(tǒng)企業(yè)，它們只是作為合作者存在。

互聯(lián)網企業(yè)若想要在產業(yè)互聯(lián)時代重構曾經的巨頭傳奇，面對傳統(tǒng)企業(yè)，似乎困難重重。

產業(yè)互聯(lián)網具有堅固的壁壘

產業(yè)互聯(lián)網相對于消費互聯(lián)網來說是有比較高的壁壘的，在特定領域里面深度經營可以修建較高的城墻。互聯(lián)網企業(yè)想要進入產業(yè)互聯(lián)網，相比于傳統(tǒng)企業(yè)，劣勢明顯。最主要的是有三大壁壘：

1、行業(yè)壁壘。所謂隔行如隔山，不同行業(yè)，因為專業(yè)壁壘的差異，導致真正了解客戶的問題和需求的難度比較大。而傳統(tǒng)企業(yè)由于自身對行業(yè)多年的研究，對各個方面的需求具有精準把握，此外，傳統(tǒng)企業(yè)相對互聯(lián)網企業(yè)而言，數(shù)十年磨練出的是優(yōu)勢的產業(yè)資源地位。互聯(lián)網企業(yè)想要在產業(yè)互聯(lián)時代成長，必須依托對產業(yè)本身的研究，以產業(yè)甚至傳統(tǒng)企業(yè)為核心，而單獨的互聯(lián)網企業(yè)很難對多個行業(yè)有深入的了解，這大大限制著互聯(lián)網企業(yè)的成長。

2、技術壁壘。產業(yè)互聯(lián)網的核心是依托大數(shù)據(jù)實現(xiàn)傳統(tǒng)產業(yè)與互聯(lián)網的深度融合，提升產業(yè)鏈的整體效率。傳統(tǒng)產業(yè)具有自身的一系列技術標準，互聯(lián)網企業(yè)在涉足產業(yè)的過程中，技術也是阻礙它們的重要難題。如何滿足技術標準是產業(yè)互聯(lián)時代互聯(lián)網企業(yè)作為服務商的重點，而且后續(xù)也需要一系利的更迭，系統(tǒng)之龐雜數(shù)倍于消費互聯(lián)時代。

3、需求壁壘。一個完整的產業(yè)鏈不會是由一家企業(yè)組成的，整個產業(yè)鏈需要數(shù)量龐大的企業(yè)共同完成，哪怕產業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)都聚集著非常多的企業(yè)；此外，相比于消費互聯(lián)時代那樣的爆發(fā)性增長，產業(yè)互聯(lián)時代更多的是長周期的發(fā)展，需要更多時間培育。因此，產業(yè)互聯(lián)網時代的行業(yè)集中度很低，互聯(lián)網企業(yè)即使參與其中，主體成分仍然也必然是傳統(tǒng)企業(yè)，因此互聯(lián)網企業(yè)很難在產業(yè)互聯(lián)時代脫穎而出。

由此可見，在產業(yè)互聯(lián)時代，傳統(tǒng)企業(yè)“先天”的帶有優(yōu)勢，并且經過數(shù)十年的積累，這種優(yōu)勢又是其他互聯(lián)網企業(yè)在相當長一段時間內都很難超越的。在產業(yè)互聯(lián)時代，傳統(tǒng)企業(yè)牢牢把握著主動權。

產業(yè)互聯(lián)，用戶依然為王

從消費互聯(lián)網的發(fā)展路徑來看，掌握了客戶資源，借助互聯(lián)網手段可以更方便的對客戶需求進行多維度的挖掘和服務，這個趨勢正從 2C向2B蔓延。擁有企業(yè)用戶資源是通往產業(yè)互聯(lián)網之路的重要保障。

傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網也是一個必然趨勢，并且基于龍頭企業(yè)自身，從產業(yè)的供應者變成產業(yè)的服務者也是大勢所趨。所以龍頭企業(yè)一般會從自身企聯(lián)網化出發(fā)，成立專門的部門或公司，實施企業(yè)互聯(lián)網，待時機成熟后，實施產業(yè)互聯(lián)網。

以華為為例，過去三十年，雖然華為不做互聯(lián)網應用。但他們做的每一件事：光通信網絡、交換機、數(shù)據(jù)機房都是互聯(lián)網的底層基礎設施。而且，產業(yè)互聯(lián)網的客戶，很多都屬于工業(yè)、金融、政府行業(yè)，他們原本就是華為的多年老友。裁判吹響產業(yè)互聯(lián)網哨音的時候，華為突然發(fā)現(xiàn)自己坐享巨大的主場優(yōu)勢。2017年才正式獨立的華為云事業(yè)部，只用了一年就異軍突起，這很能說明一些問題。

可以預見，在更多的垂直行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)十年經營所儲備的龐大行業(yè)內企業(yè)數(shù)據(jù)以及與行業(yè)內企業(yè)的良好關系，在產業(yè)互聯(lián)時代能夠迸發(fā)出的力量是互聯(lián)網企業(yè)望塵莫及的，互聯(lián)網企業(yè)在產業(yè)互聯(lián)時代的作用愈發(fā)的邊緣化。

世異時移，傳統(tǒng)企業(yè)正用互聯(lián)網思維武裝自己

長久以來，傳統(tǒng)企業(yè)似乎總給人以“落后”的感覺，在互聯(lián)網公司叱咤風云的日子里，傳統(tǒng)企業(yè)自身也在做著變革。而如今，很多傳統(tǒng)企業(yè)已經具備不低的互聯(lián)網思維和互聯(lián)網服務能力。

以海爾為例，作為中國三大白電巨頭之一，海爾在傳統(tǒng)制造業(yè)領域具有非常大的影響力。海爾大型家用電器2017年品牌零售量占全球市場的10.6%，連續(xù)九年蟬聯(lián)全球第一；同時，冰箱、洗衣機、酒柜、冷柜繼續(xù)蟬聯(lián)全球第一。公司智能空調全球份額30.5%，連續(xù)2年位居全球互聯(lián)空調(包括智能空調)銷量第一。如此耀眼的成就奠定了海爾在產業(yè)鏈中的優(yōu)勢地位。憑借在產業(yè)鏈中的巨大影響力，自2012年，海爾開始第五次轉型，目標直指正式實施網絡化戰(zhàn)略。海爾希望將過去封閉的傳統(tǒng)企業(yè)組織變成一個開放的生態(tài)平臺，與上下游的關系從零和博弈變成利益共享，于是乎，COSMOPlat平臺橫空出世。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，COSMOPlat已經聚集了3.2億用戶和390萬家企業(yè)，實現(xiàn)了跨行業(yè)、跨領域的擴展與服務，成為企業(yè)追求創(chuàng)新驅動高質量增長的典型代表。

此外，很多中國企業(yè)都希望從傳統(tǒng)制造變成先進制造企業(yè)，富士康已然成為產業(yè)互聯(lián)下的“數(shù)據(jù)驅動”企業(yè)。它的做法是打造產業(yè)互聯(lián)網平臺，將自己作為知名電子產品制造企業(yè)幾十年積累沉淀的“精益制造”技術、工藝、經驗、方法、流程等數(shù)字化，既賦能自己，加速自身的數(shù)字化、網絡化、智能化蛻變，同時也進一步將這些能力釋放出來賦能行業(yè)，從而打開更大的數(shù)字化新發(fā)展空間。

傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化進展如今越來越不容大眾所忽視，他們也已經做出了很多好的產品，產業(yè)互聯(lián)時代，面對具備不遜色于自己產品能力的傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網企業(yè)的發(fā)展也是一片陰霾。

To B市場，AT也曾折戟

阿里和騰訊雖然在消費互聯(lián)網領域“牛氣沖天”，但是在產業(yè)互聯(lián)網應用的嘗試均未取得好的效果。由于BAT的客戶積累和運營經驗主要集中在個人客戶，其向產業(yè)互聯(lián)網拓展過程中優(yōu)勢將不再明顯。

2007年1月馬云在上海宣布旗下公司——先期投資1億元的阿里軟件正式成立，并宣布全面進入企業(yè)商務軟件領域。這也是阿里巴巴旗下第五家子公司。2009年3月31日阿里軟件在京宣布:將投入十億元巨資,向中小企業(yè)推廣管理軟件,并承諾未來三年免費,目標是在三年內使中小企業(yè)管理軟件普及率從10%提升至40%。這是金融危機爆發(fā)以來,中國軟件業(yè)為幫助國內中小企業(yè)“過冬”所推出的最大手筆。在國內8家銀行的支持下，推出了面向中小企業(yè)的無抵押低息貸款計劃“錢掌柜”。該計劃的貸款總額將超過60億元。然而不過四年，阿里于2013年3月31日關閉錢掌柜并終止提供相關服務，關閉后相關數(shù)據(jù)不再保留。阿里巴巴在企業(yè)軟件市場開拓受挫，最終選擇與軟件商合作。2013年12月，阿里巴巴擬與金蝶合作共推針對中國電子商務企業(yè)的專業(yè)級財務管理軟件。

與此類似的，2007年，“QQ客服”誕生，半年多后，這個免費產品有了5萬人次的申請。而到2013年2月更名為“企業(yè)QQ”的“企業(yè)QQ辦公版”的經過了6年的積累企業(yè)用戶也只有30萬，與其在消費互聯(lián)網領域的地位相差甚遠。

產業(yè)互聯(lián)網時代，互聯(lián)網企業(yè)或許很難再現(xiàn)曾經的輝煌，甚至強如BAT這樣的巨頭也難以出頭。在產業(yè)互聯(lián)網時代，不會出現(xiàn)贏家通吃的現(xiàn)象，更不會是一個巨頭時代，因為每個領域都有很強的垂直專業(yè)性，不可能一家公司解決所有問題。未來，或許存在更多機會。

文章轉載自公眾號: 物聯(lián)網智庫

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