12月28-30日，中國金屬材料流通協會黨支部書記、執行會長兼秘書長陳雷鳴，與團體會員單位、天津市金屬材料行業協會執行會長馬樹臣，鞍山市鋼鐵服務業協會黨委書記、秘書長蘇德強一行，赴浙江省溫州市、金華市、杭州市商協會進行考察交流，與上述商協會領導就行業發展趨勢、市場發展前景、企業風險防控以及如何應對市場危機等話題進行了深度且富有成效的交流。

12月28日下午，陳雷鳴一行首先來到溫州市金屬材料流通商會考察，受到了中金協常務理事、該會會長楊立忠、黨支部書記白海以及副會長們的熱情接待。賓主雙方圍繞市場發展趨勢、企業面臨的困難和壓力、如何帶領企業堅定信心、應對挑戰、正確化解上下游帶來的壓力等問題進行了深入交流。

陳雷鳴表示∶當前，我國鋼鐵行業正從資源緊缺的增量市場向產能過剩的存量市場、甚至減量市場轉變，所有決定市場發展走向的“底層邏輯”發生了根本性變化，真正進入了深度的“戰略轉型、資源重組、業態調整和模式重構期”的歷史拐點。鋼鐵流通企業只有重新定位發展戰略，重新布局市場，重新提升服務，打造自身競爭優勢，參與構建鋼鐵現代供應鏈，堅守主業，堅定信心，防控風險，“活下去”，才能夠熬過嚴冬，迎接未來。

馬樹臣和蘇德強也分別結合所在區域的市場形勢和企業應對策略進行了案例分享，指出了鋼鐵流通企業必須與時俱進，以變應變，徹底打破舊觀念，才能夠在這一輪的淘汰賽中勝出。

12月29日上午，陳雷鳴一行赴溫州市金屬行業協會考察，受到了該會會長周益巧、黨支部書記任長宇、以及副會長們的熱情接待。雙方圍繞建筑鋼材市場的現狀、貨款拖欠、是否需要冬儲以及現實條件下如何與鋼廠開展業務合作等問題進行了深度交流。

陳雷鳴做了《對鋼鐵流通企業轉型發展的思考》的主題報告，詳細分析了目前我國面臨的國際環境、行業面臨的市場環境、挑戰與機遇以及企業如何生存等問題。他表示∶企業必須跳出原來的舊思維、舊圈子、舊層次，敢于打破“舊框框”“舊觀念”“舊模式”以及所有“過去的”“過時的”“陳舊的”一切，重新布局，重新開始，從頭再來，站在全球看中國，站在中國看行業，站在行業看企業，徹底轉變思維模式、發展模式、經營模式、管理模式和服務模式，以全新的面貌和視野面對市場，培育自身的競爭優勢，成為這一輪殘酷淘汰賽的勝利者。

馬樹臣和蘇德強也分別從不同角度，就上述話題發表了切實可行的意見和建議。他們表示∶經過這一輪的市場洗牌，活下來的企業將更加具備競爭活力和實力。

12月29日下午，陳雷鳴一行還出席了溫州市金屬材料流通商會三屆三次會員大會。陳雷鳴在會上發表了題為《對鋼鐵流通企業轉型發展的思考》的主題演講，分析了當前的國際形勢，指出了世界百年未有之大變局加深演進、地緣沖突不斷、全球經濟衰退、地方保護主義盛行、供應鏈去全球化危機以及中美關系對全球經濟帶來的影響；其次，他還從我國經濟發展面臨的轉型升級、產業結構調整、科技創新、發展模式創新、新技術的推廣應用、發展新質生產力以及鋼鐵行業出現的“三高三低”問題造成大面積虧損、進入深度調整和重構期、內卷嚴重、出海等問題帶來的新機遇和新挑戰。

陳雷鳴還結合自己對鋼鐵現代供應鏈和鋼鐵行業二十多年的深入觀察和思考，分析了大中小型鋼鐵流通企業的優勢和劣勢，提出了不同類型、不同體量的企業轉型發展、創新發展的二十多條建議，并結合一些成功案例進行了分析，供企業學習和參考。

12月30日上午，陳雷鳴一行又馬不停蹄地來到金華市鋼材行業協會，與該會會長王建國、秘書長湯旭林以及副會長們就企業如何做好市場風險防控、如何“出海”深入交換了意見。大家一致認為∶在遭遇市場嚴冬之際，流通企業更要加強風險防控管理，不僅要在內部建立完善的風控體系，還要加強對上游鋼廠的風險預測，管理好資金和貨物，防止鋼廠“暴雷”給企業帶來的重大損失。對于鋼鐵流通企業的未來發展，一定要及時轉變觀念，創新經營模式，改變過去那種單純“一買一賣”、靠“博差價”的經營模式，在延伸產業鏈、強化服務鏈、特別是在深加工和精加工上做文章。

12月30日下午，陳雷鳴一行又趕赴杭州，與中金協常務理事、杭州鋼鐵貿易行業協會會長、杭州升華物流董事長魏春全，杭州鋼鐵貿易行業協會秘書長黃英杰，就企業如何出海、如何打造輻射海外的物流基地進行了卓有成效的探討。大家認為∶我國鋼鐵具有走出國門的有利條件，“出海”已經成為業內公認的發展路徑之一。如何利用各企業優勢，避免惡性競爭、更好地組團出海，是一個新的研究課題。行業協會要加強交流與合作，積極引導企業抱團出海，為企業走出國門創造更多的條件，共同賦能我國鋼鐵行業統籌國內國際兩個大市場、暢通內外雙循環作出積極的貢獻。

本次考察交流活動，對于推動南北方開展深入交流、學習有著非常積極的作用，同時也有利于商協會之間增進了解、協同發展，共同引領鋼鐵行業健康發展、高質量發展。（001）

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