進入8月份以來，四川、江蘇、浙江、貴州等地相繼出現鋼貿企業“爆雷”事件，多地行業協會、商會發布風險提示書，提醒鋼貿企業注重防范風險，避免盲目交易。與此同時，一大批鋼貿企業進入破產清算階段，一場看不見的“重感冒”在鋼貿企業中流行開來。

病因何在？據傳，8月份，四川某建設集團因承接房地產項目，在市場上陸續采購鋼材但并未及時付清貨款。鋼貿企業多次討要無果后不得不起訴該公司。目前涉訴案件多達上百件，四川省關聯鋼貿商就多達11家，牽涉鋼材款項累計超過1億元。

8月17日，《中國冶金報》記者就此事專訪了中國金屬材料流通協會執行會長兼秘書長陳雷鳴。他對此次鋼貿企業“爆雷”事件進行了分析，并探討了抵御這類風險的“良方”。

建立現代企業管理制度是御“寒”關鍵

“如果自身免疫力較弱，就容易生大病。”陳雷鳴這樣形容當前“爆雷”的鋼貿企業。他認為，近期的“爆雷”事件由內部、外部因素共同導致。

他進一步解釋道，從外部因素來看，當前，全球經濟下行，通脹壓力加大，需求乏力，西方國家的貿易保護主義和霸權主義給大宗行業帶來負面影響。從內部因素來看，一方面，國內供給強于需求已是不爭的事實；另一方面，下游需求明顯減弱，特別是住房需求進入相對低點。

“對于貿易商來說，在生存艱難時有人就會饑不擇食，這個時候就容易上當受騙。”陳雷鳴介紹，從近期他與地方行業協會的交流情況來看，個別地方甚至出現“假國企”行騙事件。

他特別提到：“一些中小型鋼貿企業沒有建立起有效的風險管理體制機制，缺少信息化管理手段，在具體經營中往往是‘老板說了算’，‘拍腦袋’決策，憑感情用事，加大了風險。”

“外病內治。”在陳雷鳴看來，這是此次“爆雷”事件提醒鋼貿企業要采取補救措施，加大風險防范力度。他認為，一家企業能否抵御外部“風寒”，關鍵是要看這家企業有沒有按照現代企業管理制度建立一套科學完整的風險防控體系。“只有按照制度管理，按規則辦事，讓系統監管，把各環節、各關卡的風險點都納入風險管理體系，各相關人員把職責落實到位，才能避免此類事件再次發生。”他說道。

陳雷鳴表示，當前，鋼鐵行業深化供給側結構性改革和兼并重組的力度不斷加大，“強者愈強”的市場競爭格局愈發凸顯。“在這種情況下，對頭部企業來說，危機帶來的也許是機會，但對中小型企業來說，可能就比較難受了。”他表示。

他認為，鋼貿企業大致可以分為兩大類，一類是按照現代企業管理制度建立的企業，另一類是多年來靠“一買一賣”、搬磚頭、博差價賺錢的貿易商。“市場上90%的企業都是后者。這類企業以前往往憑經驗進出貨，靠著過去市場信息化程度不高、價格不透明、還存在很多盲點的時候賺了點錢。但現在整個業態都變了，鋼企經營壓力也在不斷加大，再想靠博差價賺錢是生存不了的。”陳雷鳴接著說，“讓這些小企業去轉型，怎么轉？根本就沒地方轉。”

“所以，最近看到地方法院對一些鋼貿企業進行破產清算，這是很正常的，也許以后會越來越多。這也是市場在遇到危機時的自我調節機制。”陳雷鳴表示，保守預計，未來幾年內將有2/3的鋼貿企業被淘汰。

或有利于推動行業理性、科學、高質量發展

“鋼鐵行業已經進入了長期的、深度的戰略轉型期、資源重組期、業態調整期、模式重構期。此次‘爆雷’事件并非沒有益處，或許將在推動鋼鐵流通行業步入理性發展期方面發揮積極作用。”陳雷鳴坦言，“誰也不愿意被騙，但發生了這樣的事，是不是要想著提高企業的抗風險能力？就像一個人感冒之后，是不是要想辦法提高自身免疫力？”

“過去大家都打價格戰，我們稱之為踩踏式的惡性競爭，現在這種情況依然存在。通過市場自我淘汰機制，把那些擾亂市場秩序的企業逐漸淘汰，讓那些規范企業獲得更好的生存空間。”陳雷鳴認為，長遠來看，這對整個行業的理性、科學、高質量發展是好事。

從如此競爭中生存下來的鋼貿企業具備哪些特點？他認為，首先是頭部企業，他們是規模在1000萬噸～5000萬噸的現代綜合性流通企業，其特點為：一是體量巨大，與供應鏈上下游關系較為緊密，已成為鏈接上下游的重要一環。二是企業自身供應鏈生態圈體系較為完善，上聯鋼廠、下接終端，除了貿易、倉儲、物流、加工等全鏈條布局外，這類企業還會設立各級子公司，在全國甚至全球進行業務布局。這類企業的生態圈比較完善，在整個產業鏈中扎根很深。三是資金實力雄厚，抗風險能力較強，在某些領域是無可替代的“領頭羊”“獨角獸”。四是企業資源整合能力、資金有效利用率、管理體系建設、信息化與數字化轉型等都走在前列。

其次就是那些在供應鏈建設方面具備獨特優勢，精加工、深加工能力較強的企業，或是在倉儲、物流、電子商務等平臺建設方面較為成功的企業。這些企業同樣具備現代企業管理制度的所有特點和風險管理優勢。

中小型鋼貿企業可以從頭部企業身上學到哪些抵御風險的本領？陳雷鳴對此表示，頭部企業的體制機制、管理架構是完全按照現代企業打造的，就像蓋高樓一樣，頭部企業的根基打得很深、很扎實。這是值得中小型鋼貿企業首先學習的地方。他接著介紹，頭部企業的各項管理制度較為完善。同時，頭部企業往往有一套完整健全的風險管理系統，可以避免采購、銷售、財務等環節的信息不對稱，防止出現“不該付的錢付了，不該出的貨出了”的現象。

“有些中型企業雖然體量小，但也是‘麻雀雖小，五臟俱全’，這類企業的架構也值得小型企業學習借鑒。”陳雷鳴補充道。

行業組織要發揮平臺作用、做好風險提示

“此次‘爆雷’事件發生后，全國多地行業組織都發出了風險警示，這是行業組織負責任的表現。”陳雷鳴認為，“行業組織第一時間站出來，發出風險預警，讓還沒有發現風險的企業認識到這樣做是有風險的，這種做法值得贊揚。”

他認為，行業組織要積極引導企業轉型升級，尤其是要聚焦供應鏈建設。“我始終認為，在我國經濟和行業業態發生重大轉變的情況下，企業必須與時俱進，及時調整定位、發展戰略、組織架構和經營管理模式。企業家一定要站在全球的高度看中國、站在中國的高度看行業、站在行業的高度看企業，然后再對企業進行重新定位，重新思考‘企業的優勢在哪里’‘劣勢在哪里’‘下一步怎么干’等問題。”陳雷鳴提出，目前，國家極其重視供應鏈建設，強調“強鏈”“補鏈”“延鏈”，提高產業鏈供應鏈現代化水平，全國各地政府也在積極推進。

“在這種背景下，企業要進一步思考，自身在整個供應鏈上的價值是什么？如何深度融入供應鏈建設、加入供應鏈大循環？”陳雷鳴再次強調，企業要重新定位，找準發展優勢，從生產經營管理等方面徹底實現轉型升級。

此外，陳雷鳴指出，行業組織要積極推進信用建設。“行業組織要在企業信用建設方面做文章，把信用好的企業按照國家標準標注出來，通過國家標準、行業組織背書，把這些企業列入白名單。”據他介紹，已有不少企業反饋信用評價機制在企業參與招投標時發揮了積極作用。

要重視流通企業在供應鏈中的關鍵作用

“鋼鐵產業主要以鋼鐵企業為主導，鋼貿企業往往被認為是‘依附于鋼鐵企業’的角色。在當前形勢下，鋼鐵企業首先要轉變思維。在構建供應鏈的過程中，流通企業絕對是不可或缺的重要一環，是鋼鐵企業的合作伙伴。鋼鐵企業要真正把流通企業看作是一個戰壕的戰友。”陳雷鳴認為，鋼鐵企業要重新定位與流通企業的合作關系，認識到流通企業的價值。

“市場經濟是什么？就是商品流通，只有流通才能產生新價值。”他進一步表示，“供應鏈的最高境界是上、中、下游戰略協同。在這種模式下，上、中、下游一體化協同發展，共同面對市場，鋼鐵企業獲取相應的價值，流通企業提供相應的服務。這對鋼鐵企業來說，有利于減少庫存、提高效率和資金周轉率。”

“作為供應鏈的龍頭，鋼鐵企業要重視流通企業，重視產業鏈生態圈的構建和價值鏈的重塑，這樣才能共同面對危機。”他說道。

面對當前市場形勢，企業要怎么做？陳雷鳴認為，關鍵是一個字——“守”。

一是守心。企業不要太悲觀，要看到希望，但也不能盲目樂觀，要堅定信心，相信行業通過這一輪調整將迎來新的發展機遇。

二是守業。“千萬別看鋼鐵行業形勢不好，就去投資其他行業。目前來看，活下去才是最重要的，要盡全力熬過‘寒冬’。”陳雷鳴表示。

三是守成。“越是在這種時候，企業越要通過加強內部管理、人員培訓、數字化轉型等方式練好內功。”陳雷鳴認為，當前形勢正是企業“練好內功”“強身健體”的機會。對頭部企業來說，當前是推動兼并重組的良機；對中小企業來說，仍要以“守”為主。“守住陣地，守住錢袋子，養精蓄銳，蓄勢待發，當‘春天’再次來臨，就能抓住機遇、再創佳績。”他說道。

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