杭州高達副總經理胡合鑫發表了題為《數字化引領大宗商品供應鏈變革——助力縣域經濟高質量發展》的演講。

各位領導、各位專家：

現在都在提下沉，在這個邏輯下，我們提出了“政府主導、國企運營”的模式，全國首個縣區級數字化產業集群供應鏈金融服務平臺-“冠之鏈”供應鏈金融服務平臺已經在2024年2月29日上線試運行；“政府主導、國企運營”的產業集群供應鏈金融模式，從應用場景上來講是通過對園區做數字化改造、園區運營、供銷資源整合集成以及金融服務撮合，形成數據資產，再把數據資產歸集給金融機構從而形成快捷高效的供應鏈金融服務，最終實現企業發展、稅收歸集，促進整個產業業態的良性發展；比如，我們會對轄區一些工廠的廠鋪和倉庫進行改造，再通過我們的體系把相關的數據歸集之后形成數據資產，我們再推給金融機構。在這個模式下，對國企而言，有商業模式、可創造營收，從而對地方財政、地方產業更有貢獻；對政府而言，實際上改善了金融環境和營商環境。

產業集群供應鏈金融服務平臺建設方向上主要圍繞以下幾點：

（一）暢通渠道，降低融資成本。

我們的供應鏈金融服務平臺為金融機構帶來五大價值：批量獲客（平臺通過與銀行信貸系統進行數據互通，暢通了用戶獲貸渠道及銀行獲客渠道，找到這個平臺就找到新的產業鏈）、貨物確權、價格盯市、貨物安全、貨物處置。

傳統代采模式綜合融資成本較高（包括資金成本、倉管費、短倒費等），綜合融資成本實質在年化12%以上；而縣域產業集群供應鏈金融模式下綜合融資成本（包括銀行貸款成本和監管費用）可控制在較低水平，相較傳統的代采模式可以降低一半甚至以上的成本。

（二）增信賦能，提高資金使用效率。

在銀行融資產品上我們沒創造新的產品，其實用的是銀行原有的信貸產品。很多企業之前摸不到銀行的門，現在是讓他們知道有個平臺一注冊馬上有銀行同他對接，針對不同的融資模式提供不同的服務。

1、存貨融資模式，可賦予存貨金融屬性，將企業原本積壓在存貨上的資金進行盤活，從而增加企業獲貸可能性，緩解企業資金壓力。

2、預付款融資模式，企業支付20%訂金，銀行配資80%貸款，平臺賦能貨物風險可視化監管可以讓企業通過支付較少的資金預定更多的貨物，從而實現杠桿采購，有效解決企業資金周轉問題；

支持拓展預付款、應收賬款等融資模式。

（三）精準監管，提升風控水平，打造物的信用。

我們通過數字監控大屏，讓供應鏈金融業務“看得見、摸得著、控得住”；平臺基于多場景、多模式的大數據風控模型,構建全方位、全流程“滲透式”風險預警機制，實現“看得見，摸得著”的風險管控體系。

（四）智能物聯，創新監管模式。

我們創新了一種“1+N”監管模式，即1個園區集中倉和N個分布式物聯網監管倉。傳統供應鏈金融主要采取集中監管模式，產生倉管費、短倒費等，綜合融資成本較高；高達軟件經與政府、銀行、監管公司多次研討、論證、評估，通過先進技術手段，在縣域創新“廠區”倉庫監管模式，根據企業實際情況，分為“封閉式”監管和“開放式”監管，打造“可落地、可復制、可推廣”符合縣域實際的供應鏈金融監管模式，實現“分布式、多模式、運營集中管控式”智慧倉儲監管體系。

比如“鋼卷三維立體庫”，我們通過物聯網監管改造模型，實現每一個鋼卷的三維立體庫定位及移動軌跡跟蹤，應用場景比如：每個鋼卷歸屬哪個貨主、銀行質押的鋼卷沒有銀行的指令不能出庫（出庫則報警）、沒有加工指令的鋼卷就不能吊裝到加工區等。

我們物聯網監管改造模型，支持多行業應用場景拓展，包括冷鏈可視化立體庫、石化/油品等儲罐類倉庫智能儲罐、有色鋁錠三維立體庫（叉車作業倉庫）、煤炭/糧食類倉庫激光雷達、多場景倉庫智能地磅道閘等。

在場景化風險管控方面支持基于云監管平臺實現多種場景下的風險識別、風險預警以及風險上報跟蹤，包括：未授權物資出庫預警、設備掉線、非法闖入、超發預警、盤點差異預警、庫存風險預警、賬務風險預警等。

此外，支持結合移動端實現移動監管，包括業務操作、業務查詢、風險預警，如在監管微信端實現入庫、出庫、盤點、巡查、風險上報、風險跟蹤、風險核實處理、風險消除等。支持根據風險嚴重程度設置不同預警級別，并通過微信、短信、電話多種方式推送，可覆蓋全部管理角色及全部有關人員，以確保一旦出現風險能立即發現并及時采取措施，保障融資安全。

最終通過縣域產業集群大數據展示中心大屏報表直觀展示供應鏈金融服務情況、產業地圖情況、預警監控情況等，實現產業集群情況可視化展示。

第三部分給大家介紹縣域經濟產業集群的數字化體系延伸：

根據縣域經濟產業集群實際情況，產業集群數字化體系可逐步延伸至供應鏈管理、產業電商、智慧物流、數字招采平臺等其他應用及中臺服務，通過數據中臺對各個系統數據抽取，做到了不同子公司跨數據庫、跨系統的數據抓取，并通過歸集數據資產，激活數據價值，深化金融服務。

最終，這些數據將會在以下三個地方提供應用：一是供應鏈全場景服務，例如這個客戶能不能準入、能不能授信。二是生態體系建設，例如智慧協同體系，實現計劃、采購、銷售、合同、生產、物流、交付、對賬、結算、支付等環節協同，并且整個環節全可視化。三是運營管理。

隨后產業集群綜合服務平臺將產生社會價值。在政府端，是打造數字經濟“新基建”，帶動GDP與稅收增量，拉動就業與人才聚集；在產業端，是產業鏈級協同與產業生態圈打造，推動區域產業整體轉型升級；在企業端，是“用數賦智”，推動企業數字化轉型與降本增效。