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4月2日，由上海市數商協會指導，撲克財經、帆識科技主辦的“升級·向未來：2024中國大宗商品行業(yè)數智化高峰論壇”在上海虹口圓滿落下帷幕。本次論壇山東省數據要素創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)共同體為戰(zhàn)略生態(tài)伙伴；論壇匯聚了國內大宗商品頂級行業(yè)領袖、專家學者和企業(yè)家，來自廈門建發(fā)、物產中大、中信金屬、中化集團、陜西物流集團、熱聯集團、托克、力拓、中國五礦、華友鈷業(yè)、中國黃金、陽光電源、海南橡膠、中國供銷、中海油、新疆新糧、象嶼農產、金光紙業(yè)等200多位大宗商品上下游龍頭企業(yè)中高層現場參加；十多位業(yè)界資深學者進行深度演講并參與討論，共同探討我國大宗商品行業(yè)在數智化轉型中的機遇與挑戰(zhàn)，如何促進大宗商品行業(yè)新質生產力，實現高質量發(fā)展的思路和探索。
高達軟件總經理胡斌作“大宗貿易數智化全景圖”主題演講，胡總從大宗貿易生態(tài)、大宗貿易企業(yè)類型、貿易企業(yè)的業(yè)務架構、管控架構和組織架構出發(fā)，運用數智化方法論，闡述大宗貿易數智化的應用架構、技術架構和數據架構，以及數字化目標和檢驗目標的標準等做了分享，理論結合案例，方法鞭辟入里，內容豐富詳實、干貨滿滿、限于篇幅，特作如下摘要：
第一，我們來談談大宗貿易生態(tài)構成。第一類是生產企業(yè)國貿公司如山東黃金商貿和鞍鋼國貿，負責產品銷售以及社會化貿易服務；第二類是供應鏈公司，承擔集團保供和社會化貿易職能如恒逸石化貿易等；第三類是像廈門國貿和浙江物產中大等，從一級代理商發(fā)展而來；第四類是大型施工企業(yè)的終端配送，例如中鐵物資集團和中國物流等；第五類是從期貨風險子和基金公司發(fā)展而來；它們發(fā)展成熟業(yè)務結構逐漸趨同，即內外貿、期現、倉儲物流和供金一體化服務，我們也服務過近萬億級業(yè)務規(guī)模的核心企業(yè)，它們必然會涉及衍生品，它們會延伸綜合的物流服務，包括倉儲布局和加工配送等，也必然涉及供應鏈金融服務，無論是表內還是表外的金融服務。
核心企業(yè)要進行數字化實踐，必須要明確目標和科學可落地的方法論，首先要進行總體分析和微觀解析，要學會庖丁解牛。
核心企業(yè)三個架構：
1.業(yè)務架構專業(yè)化，往往比較豐富、復雜和相互關聯；
2.管控架構中心化和共享化，中后臺管理分工日益清晰細化、銜接和協同緊密；
3.組織架構集團化，呈現分/子/直公司、事業(yè)部和業(yè)務部矩陣化。
以上三個架構是核心企業(yè)內部的共性架構，其架構布局的總體目標是：分布式經營、集中式管控、共享式支撐和一體化服務。
大宗貿易核心企業(yè)越來越多的呈現生態(tài)鏈主的職能，競爭也是鏈與鏈之間的生態(tài)競爭關系，如何組織、維護和發(fā)展自己的“共生、共贏和共發(fā)展”的生態(tài)越來越重要，也是業(yè)務、管控和組織架構的延續(xù)和發(fā)展，（圖1）展現核心企業(yè)貿易生態(tài)的業(yè)務架構和管控架構。
圖一：核心企業(yè)貿易生態(tài)的業(yè)務架構和管控架構
核心企業(yè)數字化三大架構：
應用架構：業(yè)務架構微服務化（圖2左上圓圈），管控架構中臺化（圖2右上圓圈），對外服務協同化（協同中心）。
技術架構：是應用架構的基礎支撐，需要模型和邏輯清晰、耦合合理、高效開發(fā)、高性能計算和可擴展可持續(xù)發(fā)展的技術基礎集合體。
數據架構：是應用架構的基礎支撐、全域數據存儲加工和結果呈現。
小結：核心貿易企業(yè)數智化，必須要有六個架構的意識，要解構核心企業(yè)的業(yè)務架構、管控架構和組織架構，解構分析清晰，才能進行應用架構、技術架構和數據架構的頂層設計。
圖二：核心企業(yè)數智化頂層設計的"6 + 1 + N" 架構體系
第二，數字化目標是什么？就是賦能，即如何給自己、給我們的伙伴、給我們的生態(tài)系統賦能。賦能要有具體的體現：1、成熟業(yè)務實時全流程線上化，我們大多數企業(yè)，我認為 99% 以上的所謂數智化系統都做不到，你談何數智化？2、風險管理全程化，從客戶準入開始到最后的追溯都必須全程化。3、智能化以應對許多內部重復的工作，提高效率，使一個人的工作效率相當于兩個人。4、與外部伙伴之間的協同需要數據交換化。5、人效比提高，單位人力效率要提升。6、最后業(yè)務增長的成本要下降，但帶來的效果是什么？就是我們對客戶的反應能力在提升，合同快速響應，能夠當日達或次日達，這是貿易產品同質化時代的服務能力，是我們的核心競爭力，這是我們數字化的目標。
第三，IBM 在 2003 年提出了一個概念叫做 "需求即服務 Need On Demand"，這是對應用架構和技術架構的要求。高達軟件提出貿易核心企業(yè)數智化頂層設計的"6 + 1 + N" 架構體系（見圖2），頂層設計圖中，左邊是業(yè)務微服務，右邊的圈則是管控中臺（中心），中間代表著由內而外的協同服務。
業(yè)務微服務
1、內貿微服務系統（簡稱系統）：多品類多業(yè)態(tài)、采銷都有長協、市場、分撥、代理、后定價、基差、含權、工廠和工程配送、招投標業(yè)務等。
2、外貿系統：包含自營/代理進口、出口和轉口等，內外貿一體化，包含內采外銷、外采內銷、外采外銷等。
3、期現結合：基差模式、套期保值、業(yè)務策略和組合、敞口管理、盯市和基差趨勢曲線、套期會計等方面。
4、倉儲加工和倉單：二方和三方智慧云倉儲、倉單、供應商場庫、以及加工、洗配煤和配送管理等。
5、延伸業(yè)務：融資租賃、貼牌生產和供應鏈金融業(yè)務管理等。
管控中臺（中心）
1、客商中心：以客商準入和服務為中心，建立客商評估模型，形成“準入、分級、授信和跟蹤”管理閉環(huán)，落實灰、白和黑名單管理，是央國企“十不準”管理源頭。
2、合同中心：實現不同合同來源、類型、合同審核流程和合同執(zhí)行過程綜合卷宗和追溯管理。定價是合同中心核心，有產成品、礦產品、全程點價等不同模式，合同智能化配置化和條款化以及修改留痕是重點。
3、風控中心：全程無死角風險管理，風險識別和定義、跟蹤和預警，環(huán)環(huán)相扣，從信用風險、價格風險和敞口風險等方面進行全面管理。
4、制單中心：是合同執(zhí)行的主要管理和流程節(jié)點，風險和效率關鍵節(jié)點。
5、結算中心：業(yè)財一體化的基礎管理和控制單元，分外部業(yè)務結算和內部跨部門交易結算。
6、資金中心：在企業(yè)內部與商品一樣重要，涉及到票據、現金以及各種屬性，包括國內和國外的資金流動等。
7、成本和利潤中心：從合同利潤預測開始，貫穿合同或者期現業(yè)務組合執(zhí)行過程以及完成，從業(yè)務和財務兩個維度進行費用和成本核算。
8、核算中心：集團業(yè)務單元和總體的資金占用、庫存占用、流轉率、業(yè)務單元財務指標核算。
9、決策中心：決策駕駛艙和多維度大數據分析。
協同服務平臺
協同服務對貿易公司來說越來越重要，可以與生態(tài)鏈的貿易商、倉儲、運輸和金融機構等通過互聯網站進行自助化業(yè)務操作，也可以通過業(yè)務數據交換模式進行協同。
通過數據交換，可以實現效率的提升和客戶自助化操作，倉貿通數據交換，可以將貿易企業(yè)的出入庫需求和倉儲系統的服務和換單管理進行協同，提高工作效率和業(yè)務單據的準確性。未來的B2B電商發(fā)展也需要依托數據交換，確保買賣雙方的需求和服務能夠有效匹配，實現業(yè)務智慧協同。
大宗貿易的數字化需要從內部流程開始，覆蓋整個業(yè)務鏈條，同時與外部合作方進行有效的數據交換，以實現高效、智慧的管理模式。首先是內部數智化，然后是貿易公司是一對多對外協同數智化，最后實現整個生態(tài)數智化，提升整個生態(tài)的運營效率。
第四，好的數智化系統，需要優(yōu)秀的技術架構和數據架構。高達軟件從2016年開始，歷經八年，研究出國產化的核心軟件技術產品和相應架構：
1、高達低代碼開發(fā)平臺，敏捷開發(fā)和敏捷迭代，并能多語言國際化，大幅度提高數智化效率，提高軟件國產化水平。
2、高達接口共享中心，是數據交換的核心產品，提高數據交換接口開發(fā)、調試、運行穩(wěn)定性和可持續(xù)維護性。
3、高達流程引擎，大型貿易企業(yè)組織機構矩陣化和集團化，實行多級運營和管理，長流程路徑復雜，流程引擎顯得非常重要。
4、高達黃金表格，有非常便利的類EXCEL操作，是提高中后臺管理人員的系統操作效率利器，也是高達軟件專業(yè)化和技術化融合進行數智化賦能的關鍵技術產品。
5、高達數據中臺，高達主張數據中臺和業(yè)務中臺一體兩翼，數據中臺與業(yè)務中臺相結合，業(yè)務中臺過程和結果形成數據湖，需要數據中臺來加工處理，數據中臺反過來賦能業(yè)務中臺，這才是我們未來發(fā)展大數據和數據中臺的關鍵。
6、高達靈犀大屏，快速構建統計、分析、考核和決策的互動式圖形化報表、和互動式呈現系統，可以在PC、手機和大屏多端呈現。
7、是高達20多年來積累的行業(yè)經驗和專業(yè)資產的積累，高達將庫存往來成本、毛利費用和敞口計算全部組件化建模，這樣無論程序員更換與否，都不會出錯，保證系統的健壯性、高性能和高質量。
8、高達國產化適配認證，從硬件指令集架構和操作系統、數據庫和部署環(huán)境都做了國產化適配，適合國有企業(yè)的數智化轉型。
另外需要擁抱RPA和大模型等人工智能研究應用，高達已經在廣東物產實現了34個業(yè)務場景的RPA系統集成，大模型在未來的量化交易和數據分析中將發(fā)揮重要作用。
數智化的根本目標的賦能，高達軟件“專業(yè)和技術雙重驅動”為大宗貿易核心企業(yè)數智化賦能，高達軟件真誠地祝愿大家的數字化之路能夠成功地走向彼岸！
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