文/現代物流報社全媒體記者 賈奧勝

“在數字化轉型方面，我們的工作口號是一切業務數字化，一切數字業務化。我們的所有業務都能進行數字跟蹤，讓工作更便捷高效，讓用戶感受更輕快明朗。”江蘇金貿鋼寶電子商務股份有限公司（下稱鋼寶股份）副總經理焦剛在接受現代物流報全媒體記者采訪時如是說。

制造業是實體經濟的主體和立國之本，作為重要的基礎原材料產業，鋼鐵工業是中國制造業的一個重要組成部分。近年來，中國鋼鐵企業持續組織開展數字化轉型活動，自動化、信息化、數字化、網絡化、智能化水平不斷提升。據《中國兩化融合發展數據地圖(2018)》顯示，2018年，中國鋼鐵工業的兩化融合指數為51.2，關鍵工序數控化率68.7%，應用電子商務的企業比例超過50%，行業數字化水平明顯提高。

作為一家面向社會的專業化鋼鐵電商企業，鋼寶股份專注于細分市場，主要從事中厚板等鋼材產品的網上零售、個性化定制等業務，并搭建了被譽為鋼鐵電商界的“淘寶網”——金陵鋼寶網以及獨立于鋼寶網以外的第三方平臺“鋼e切”。通過平臺的長尾效應，鋼寶股份串聯鋼鐵產業鏈，有效解決了上游鋼材生產企業尾材處置難題和下游客戶包括“零采零購”在內的個性化需求，實現了資源的高效配置。截至目前，金陵鋼寶網原始的客戶目前有13,000家以上，月銷售額15萬噸左右；鋼e切客戶目前約有5000家，平臺優勢明顯。

堅持技術為底，成就行業標桿

在中國大宗電商市場，國內鋼鐵業借助“互聯網＋”實現轉型升級的勢頭良好，目前鋼鐵電商已在國內大宗商品領域成為產業互聯網發展的“領跑者”之一。隨著鋼鐵電商平臺如雨后春筍般在國內涌現，如何在眾多同行中脫穎而出成為鋼寶股份獲取成功的關鍵。

“鋼寶股份成立之初主要是為了處理板材生產加工所附帶的尾材，但鑒于當時尾材處理工序復雜，且行業數字化水平低下，導致我們當時的工作效率比較低，利潤很薄弱。”焦剛告訴記者。為了改變這一現狀，鋼寶公司創造性地打造了金陵鋼寶網，用平臺的思維去進行管理庫存銷售和銷售整理貨料，改變了傳統的銷售模式，同時還大力建設數字倉儲，將銷售端與倉庫端相貫通，打造了所謂的鋼板行業的“淘寶網”，工作效率得到了極大提升，用戶的實際體驗也得到了優化。

據了解，除電商平臺金陵鋼寶網外，鋼寶股份于今年5月份上線了獨立于金陵鋼寶網以外的第三方平臺鋼e切。與鋼鐵電商平臺相比，鋼e切突破性的PC+APP的雙端并行形式“降臨”，以簡潔高效的操作頁面為用戶提供專屬定制化服務，極大降低了與客戶的溝通成本，客戶在APP上下單，到手即是成品。此外，基于鋼寶股份龐大的下游客戶群體，鋼e切可以做到不同客戶在同一批或同一張鋼板上作業，集中化的作業使得材料利用率由原來的75%提高到85%，有效提高了加工效率，與傳統方式相比可降低大概10%的成本，綜合優勢明顯。

鋼寶股份一直秉承著“技術為底”的工作理念。“在研發費用上，我們投入比例逐年增加。在此基礎上，我們正在設計一套偏向于智能化的自動判斷系統，目前正與多家高校聯合研發。”焦剛表示，這套系統一旦成功研發，便能極大地提高工作效率，屆時我們只需要收集并上傳客戶需求，系統后臺便能自動判斷并進行分配，這將是我們向AI技術和智能算法邁出的重要一步。

為客戶降本增效 打造個性化平臺

近年來，中國鋼鐵電商行業產值快速增長，從2015年的1840.3億元增長到2021年的8379.9億元，行業已經進入頭部企業競爭階段。如何在競爭的浪潮中脫穎而出，成為每一家鋼鐵電商企業需要思考的問題。

“以前大家對鋼企的第一印象就是臟亂差、濃煙滾滾，但現在鋼企已經發展的非常先進了，無人化、智能化、綠色化管理成為了大型鋼企的標配，大部分鋼企已經成為了‘花園式’工廠。”焦剛告訴記者，鋼企的發展變化是“自然法則”的體現，這對鋼鐵電商企業來說具有警醒作用，所以我們開始在生態方面做一些建設，盡量從維度上擴大自身。

背靠南鋼，鋼寶股份在生態建設上大步邁進。在數字化轉型、管理能力建設及配套服務完善方面都非常重視，經過多年發展，鋼寶股份已經成為國內領先的鋼材流通領域綜合方案提供商之一，利用產業互聯網具有連接、共享、開放的特性，鋼寶股份具有獨立完整的供、銷及研發等業務體系，能有效鏈接上游鋼材生產企業，下游鋼貿企業及終端消費者，實現上中下游全流程鏈接。

在企業昂首闊步向前發展的同時，也擔負起了節能減排降碳的社會責任。通過鋼e切平臺的集成作用，提高了資源利用率，降低了整體的物流成本，在給客戶降本增效的同時，也推進了“雙碳”的進程。

“鋼寶股份通過串聯鋼鐵產業鏈，有效解決了上游鋼材生產企業尾材處置難題和下游客戶包括‘零采零購’在內的個性化需求，實現了資源的高效配置。”焦剛表示，龐大的客戶群體無疑是對我們產品最大的肯定，但同時也給予著我們很大的壓力，如何繼續為客戶降本增效將始終是我們工作的重點，做產業C2M的生態構建者是我們的工作愿景。

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