編者按——今天，越來越多的鋼貿(mào)企業(yè)傾向于接入供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)平臺的使用。究其原因：首先是大宗商品貿(mào)易有其固有的金融屬性。供應(yīng)鏈金融能為企業(yè)打造出全新的金融性服務(wù)體系。在供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)平臺上，你可以對各類供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)進行操作，比如融資業(yè)務(wù)、申請授信、還款業(yè)務(wù)、存貨質(zhì)押融資、應(yīng)收融資以及預(yù)付融資等，每種業(yè)務(wù)在平臺上都有著相關(guān)的操作流程，操作方式簡單快捷，易于學(xué)習(xí)使用。

其次，供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)平臺融入可溯源風(fēng)控體系，高效風(fēng)控提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量。成熟的供應(yīng)鏈金融風(fēng)控體系包含兩個場景三個層次。基于真實的貿(mào)易場景、基于區(qū)塊鏈的SAAS場景，兩者結(jié)合使得供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流具有可溯源性和可靠性，由此延伸到數(shù)據(jù)層、實踐層以及技術(shù)層。其中，數(shù)據(jù)層就包括對風(fēng)控主數(shù)據(jù)的獲取、風(fēng)險數(shù)據(jù)的拓展以及數(shù)據(jù)的維護，給金融機構(gòu)賦能供應(yīng)鏈注入現(xiàn)金流提供了無法替代的技術(shù)條件；實踐層就包括高效的在線事前審批、精準及時的在線事中監(jiān)控；而技術(shù)層是指利用先進的模型管理、科學(xué)地處理和分析數(shù)據(jù)，幫助預(yù)測和決策。使得運用于供應(yīng)鏈的信貸資產(chǎn)質(zhì)量大幅度提高，為金融賦能提供了必要要素。

再者，通過供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)平臺，企業(yè)可以分步實現(xiàn)業(yè)務(wù)平臺化，利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式做足流量，打造核心產(chǎn)品，從而進行流量變現(xiàn)、信用變現(xiàn)，使得自身具備很強的服務(wù)能力。

綜上，供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)平臺是一種隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用的日趨成熟誕生出來的金融創(chuàng)新，能夠為華南集團打造全新的鋼貿(mào)-金融服務(wù)體系。

一、華南集團經(jīng)營貿(mào)易場景

1、客戶需求的變化導(dǎo)致鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式和增長驅(qū)動力發(fā)生變化。換言之，就是如果華南集團經(jīng)營模式和增長驅(qū)動力不變，企業(yè)的倉儲、物流難以獨自驅(qū)動華南產(chǎn)生重大進步，其自營及三方合作的物流企業(yè)也將固守原地，因為物流屬于支持職能部門，為銷售和經(jīng)營服務(wù)。自2012年始，鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式和增長驅(qū)動力開始發(fā)生改變，并出現(xiàn)了各種說法：調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能、新環(huán)保、還有鋼鐵電商等。

在經(jīng)營模式方面，已從資源型向市場型轉(zhuǎn)變（從推動式增長轉(zhuǎn)向拉動式增長），增長驅(qū)動從生產(chǎn)者主導(dǎo)變?yōu)橄M者主導(dǎo)。在推動式增長方式下，企業(yè)的服務(wù)對象主要是上游商家體系；在拉動式增長下，企業(yè)的服務(wù)對象更多開始要考慮終端消費者。而且，企業(yè)的銷售渠道也開始迅速多元化、扁平化。

    2、通過華南、云鏈、富民三方合作，使得服務(wù)和效率成為華南集團增長新動力。在過去容易實現(xiàn)快速增長的時代，服務(wù)并未得到真正重視。但自2015年以來，粗放式、簡單式的增長方式難以為繼，企業(yè)逐步進入精細化管理時代，追求高質(zhì)量、高效率的增長。成本、服務(wù)、效率越來越重要，而且努力通過中企云鏈提供技術(shù)驅(qū)動，來全面提升華南集團的服務(wù)功能+經(jīng)營效率。

3、資源整合成為提高華南集團業(yè)務(wù)效率新動力。基于中企云鏈主導(dǎo)的供應(yīng)鏈融資模式是一種多方共贏的新型融資形式，對參與各方而言都能從中獲益，并進一步優(yōu)化各自的業(yè)務(wù)形態(tài)和滿足自身的發(fā)展需求。如今，排他性逐漸消失，開拓數(shù)字層面資源整合局面需通過實體企業(yè)來實現(xiàn)。

這些變化深刻地影響著華南物資集團的發(fā)展。長尾理論開始發(fā)揮作用，從湖南博長鋼貿(mào)的兩小市場來看，訂單越來越碎片化；從低頻次、大批量向高頻次、小批量變化；渠道越來越多元化。華南集團依托供應(yīng)鏈逐漸建立起能夠服務(wù)于所有渠道的銷售體系；服務(wù)需求越來越高，當消費者擁有越來越多的選擇時，服務(wù)就變得更為重要。其中，物流作為觸達終端客戶的一部分，直接影響到客戶的服務(wù)體驗。

二、供應(yīng)鏈金融的關(guān)鍵“鏈+融”

當供應(yīng)鏈金融對鋼貿(mào)產(chǎn)生作用時，原來鋼貿(mào)的經(jīng)營模式也會發(fā)生相應(yīng)的變化。在華南集團、中企云鏈、富民銀行三方合作的供應(yīng)鏈金融新體系中，由華南集團基于傳統(tǒng)但優(yōu)秀的鋼貿(mào)資源和數(shù)據(jù)承擔商流、物流責任；+中企云鏈基于強大股東背景和技術(shù)團隊、云計算和區(qū)塊鏈技術(shù)的信息流；+富民銀行基于銀行牌照和銀行級專業(yè)風(fēng)控水準賦能現(xiàn)金流，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)“鏈+融”。

1．供應(yīng)鏈金融是產(chǎn)融結(jié)合的生態(tài)。作為一種生態(tài)，實業(yè)開始與金融結(jié)合。隨著技術(shù)和外部條件的成熟，鋼貿(mào)企業(yè)會越來越傾向于通過直接采購、直接向鋼廠訂貨，以縮短外包鏈條。這不僅直接降低了成本，而且保持高度靈活性和競爭性。

2．信息和身份的雙重透明。信息透明指的是全鏈條追蹤信息的透明；身份透明指的是金融機構(gòu)可以清晰地看到全鏈條中的各項操作以及信息更新等。

3．以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)整合在加劇。鋼貿(mào)企業(yè)會根據(jù)不同訂單的特點、不同的渠道、不同的服務(wù)要求與提供該品類服務(wù)的物流企業(yè)進行直接合作。其運營管理更加動態(tài)、更加靈活。其核心原因就是，前端訂單結(jié)構(gòu)的多元化。

4．增加與核心企業(yè)的合作。對于中小微企業(yè)而言，找到適合自己的金融渠道，以及適合的貸款產(chǎn)品，將有利于持續(xù)健康的經(jīng)營。供應(yīng)鏈金融平臺依托于供應(yīng)鏈，從供應(yīng)鏈的商流、物流、信息流、資金流幾個方面入手，一改往日小微企業(yè)金融信息不對稱的局面，促進了中小商戶的融資模式升級，加速產(chǎn)融互聯(lián)。

5．產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合。供應(yīng)鏈金融是以核心企業(yè)為出發(fā)點，來解決上下游的，通過交易信息，供應(yīng)商和經(jīng)銷商，N+N+N的金融服務(wù)模式，整合物流、信息流、資金流。最核心的是通過物流和信息流，金融機構(gòu)給企業(yè)進行授信、云鏈提供云信支持。

6．跨越行業(yè)之間的協(xié)同還存在一定的難度，但跨行業(yè)協(xié)同帶來的效率提升是不容置疑的。真正規(guī)模化的跨行業(yè)協(xié)同將作為一大重要的趨勢，值得各方努。

7．金融科技成為推動供應(yīng)鏈金融的主導(dǎo)力量。這種動態(tài)網(wǎng)絡(luò)與靜態(tài)網(wǎng)絡(luò)在邏輯和模式上存在較大差異，主要體現(xiàn)在技術(shù)、操作模式、管理方式等方面。如今這些因素隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算技術(shù)的成熟，一一得到了解決，而且還在繼續(xù)深入。

三、大數(shù)據(jù)深入供應(yīng)鏈金融

供應(yīng)鏈金融最終是要實現(xiàn)“物流”、“商流”、“資金流”、“信息流”的“四流合一”。與傳統(tǒng)金融相比，供應(yīng)鏈金融不再單純看中貸款企業(yè)的財務(wù)報表等靜態(tài)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)而對企業(yè)的動態(tài)經(jīng)營數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)控，將貸款風(fēng)險降到最低。

供應(yīng)鏈金融參與主體在掌握了大量的動態(tài)客戶交易信息之后，如果不能夠及時、準確地對客戶信息進行分類整理并分析也是無法有效地開展供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品服務(wù)的。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用或者說是大數(shù)據(jù)平臺的建設(shè)是在“互聯(lián)網(wǎng)+“浪潮下的供應(yīng)鏈金融未來發(fā)展的另外一大發(fā)展趨勢。

大數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用可以快速地幫助各參與主體進行大量且非標準化的交易數(shù)據(jù)的整理和分析，并且可以幫助參與企業(yè)節(jié)省成本，提高信息利用效率以及提供融資服務(wù)的實現(xiàn)效率。

從華南、云鏈、富民三方合作看見未來，中國的供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域必將產(chǎn)生多樣化的發(fā)展模式和創(chuàng)新服務(wù)類型，從而成為中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國民經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要抓手，未來中國的供應(yīng)鏈金融有望迎來發(fā)展黃金時期，發(fā)展前景十分廣闊。

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