10月份，力拓與日照港集團簽署現貨貿易首單人民幣業務，并與山西高義鋼鐵有限公司代表簽署銷售協議。根據協議，力拓將向高義鋼鐵提供10000噸SP10中品位鐵礦石(鐵含量59%)。這是力拓和中國鋼鐵企業簽署的首份以人民幣計價的供應合同。

淡水河谷已于2017年開始采用人民幣結算，至此，全球三家最大的鐵礦石供應商中，有兩家開始采用人民幣結算。必和必拓近期也表示，支持多種鐵礦石價格指數良性競爭、混合定價。從三大礦山表態做法和行業形勢看，鐵礦石的議價權已經開始向中國傾斜。

定價權缺失  產業鏈利潤向上游傾斜

我國是全球最大的鐵礦石消費國和進口國，但由于上游鐵礦石供給高度集中，而我國鋼鐵行業較為分散，工業化和城鎮化高速發展拉動鋼材需求逐年上升，導致鋼鐵行業一直缺乏與消費地位相匹配的影響力，多年來鐵礦石賣方市場牢不可破。

目前，我國鋼廠進口鐵礦石半數以上是長協礦。長協礦的定價從2010年開始使用指數定價，定價依據為普氏指數，普氏是以小樣本決定大部分供貨商的價格定制，定價機制具有不合理性。

由于鋼鐵企業缺乏定價權，鐵礦石價格并不反映自身的供需關系，而是跟隨鋼材價格變化，鋼鐵行業往往增收不增利，一直都處于產業鏈利潤分配的最底端。

鐵礦石進口進入遞減周期

作為鐵礦石消費大國，從2010年開始，我國進口鐵礦石一路上移，但這種趨勢在2018年出現扭轉。海關總署數據顯示，2018年，我國進口10.64億噸鐵礦石，同比下降了1.0%；2019年鐵礦石進口量延續下降趨勢，1-10月，進口鐵礦石8.77億噸，同比下降1.6%。

我國工業化和城鎮化正在進入中后期，經濟發展方式和增長動力都在轉換，單位GDP鋼材消費強度明顯下降，鋼材消費總量進入峰值弧頂階段，中長期總體趨于下降，鋼材消費量下降必然帶來原料需求量的下滑。

同時，作為鐵礦石的替代資源，廢鋼資源總量逐漸增長。根據中國廢鋼鐵應用協會發布的數據，2018年全國廢鋼資源總產生量在2.2億噸左右，同比增加2000萬噸。其中，鋼企自產廢鋼4000萬噸，占資源總量的18%；從社會采購廢鋼1.8億噸，占資源總量的82%。預計2019年我國廢鋼總量將為2.5億噸，同比增加3000多萬噸，其中社會采購廢鋼量將在2.0億噸左右。到2030年，社會鋼鐵積蓄量將達到130億噸~135億噸，每年社會廢鋼資源產生量將達到3.2億噸~3.5億噸。

一方面是未來鋼材總需求可能出現緩慢下行，對生產原料需求將緩慢減少，一方面廢鋼供給量將逐年增加，對鐵礦石形成替代，鋼鐵行業對鐵礦石的需求隨之減少，全球鐵礦石市場正逐步向買方市場過渡，迎合我國鋼鐵企業需要的人民幣計價模式是必然趨勢。

國際礦商采取行動穩住買家訂單

全球市場上，我國是鐵礦石的最大買家，國內需求上升過程中，鐵礦石價格上漲；如果需求下降，對全球鐵礦石需求和價格的影響力也會較大。

鐵礦石進口雖然進入遞減周期，但我國仍是全球鐵礦石進口最大國。2018年，我國進口鐵礦石中自澳大利亞和巴西的到港量分別占其鐵礦石發貨量的79.1%和55.2%。兩國都是出口導向型經濟，鐵礦石出口量如果大幅減少，可能影響到本已疲軟的經濟增長。

 從2017年起，巴西最大礦企淡水河谷與我國鋼企開始了常態化的人民幣結算，今年，該公司已多次訪問我國合作企業。此次力拓公司與我國企業簽署的人民幣計價合同，雖然量小，對貿易模式影響不大，但可能是未來發展的趨勢。

近期，中國鋼鐵工業協會黨委書記何文波呼吁建立鐵礦石供需雙方認可的、能夠滿足上下游共同利益的的良性合作關系。對此，幾大國際礦商積極回應，必和必拓表示，支持多種鐵礦石價格指數良性競爭、混合定價；FMG也表示，支持準確反映鐵礦石供求關系、能為行業提供確定性的定價機制。

我國鐵礦石期貨定價影響力逐漸上升

在國際市場和大宗商品領域，期貨價格已成為國際貿易定價的重要參考。我國鐵礦石期貨合約于2013年10月在大連商品交易所上市，但由于國際礦山和投資者不能參與交易，鐵礦石期貨的影響局限在國內。

2018年5月，我國鐵礦石期貨正式引入境外交易者，實現國際化。至今年10月底，已有170多個境外客戶開戶，分布在新加坡、香港、澳大利亞、英國等15個國家和地區。其中110多個境外客戶參與交易，其成交持倉穩步提升，市場結構持續優化。

鐵礦石期貨自上市以來，每年成交量大概有2億-3億手。今年1-10月份，日均成交和日均持倉分別為127.76萬手和96.24萬手。

鐵礦石期貨功能發揮方面，隨著市場規模變大，價格形成機制更為合理，更能反映全球現貨市場的供需和價格水平，鐵礦石境內外價格相關性不斷提升，有利于現貨市場參照期貨價格進行定價和結算。

鐵礦石議價權最終將向我國傾斜

供需關系是決定價格的最基本因素，鐵礦石定價權一邊倒的不平衡格局不會長期持續。

目前，行業環境正在發生變化，企業間無序競爭狀況逐步改善，廢鋼資源供應量不斷增加，鐵礦石期貨國際影響力上升。在多方面因素共同影響下，國際礦商會意識到鐵礦石最終的定價權還是要平衡用戶利益，鐵礦石議價權將向我國傾斜。

不過，我國鋼鐵企業仍相對分散，面對高集中度的國際鐵礦石供應商，議價能力尚單薄，鐵礦石議價權的最終平衡還有待時日。(蘭格鋼鐵研究中心王靜 原創文章)

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