廣東順德龍江碧桂園的鳳凰酒店里云集了800多名來(lái)自全國(guó)各地的家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商。他們代理的晚安家居向這些人展示了一款智能床墊。據(jù)稱(chēng)，這款智能產(chǎn)品可以監(jiān)測(cè)人體睡眠質(zhì)量和身體狀態(tài)。
         這家以床墊起家、擁有30年歷史的湖南公司目前年銷(xiāo)售額近10億。這個(gè)業(yè)績(jī)還不賴(lài)，即使和幾個(gè)已經(jīng)上市的家居企業(yè)比起來(lái)，也并不遜色。相對(duì)于國(guó)內(nèi)超過(guò)1萬(wàn)億的家居大市場(chǎng)而言，發(fā)展空間巨大。
       “我們這個(gè)行業(yè)很分散，即使大的企業(yè)一年二三十億也已經(jīng)很了不起了。”晚安家居的總經(jīng)理吳濤稱(chēng)。確實(shí)也是。記者了解到，目前國(guó)內(nèi)的家居品牌幾乎沒(méi)有超過(guò)百億級(jí)的家居企業(yè)。業(yè)內(nèi)傳聞，唯有全友家私的年銷(xiāo)售過(guò)百億，但近兩年受到行業(yè)低潮的影響，銷(xiāo)售亦有所下滑。各地區(qū)本土品牌都削尖腦袋開(kāi)發(fā)新品新款，智能家居則成了品牌商們尋求效益增長(zhǎng)的一個(gè)突破口。
       據(jù)悉，此次和晚安合作的和而泰并不是第一次與家居企業(yè)合作。2014年，和而泰與夢(mèng)潔家紡、羅萊家紡、喜臨門(mén)等合作研發(fā)生產(chǎn)智能產(chǎn)品，但晚安家居的智能床墊是最快推出市場(chǎng)的。
         除了上述這些傳統(tǒng)的家居企業(yè)，“圈外人”也想要跨界搶灘市場(chǎng)。比如小米就投資50多家公司布局智能家居生態(tài)鏈，目前已有10多家出了產(chǎn)品。聽(tīng)上去“生猛”，但吳濤卻另有看法，“我覺(jué)得像小米這樣的公司，重點(diǎn)不是家居或者智能家居這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，而是想要獲得背后的大數(shù)據(jù)。”
         “我們現(xiàn)在這款床墊是一代，以后還會(huì)不斷進(jìn)化開(kāi)發(fā)二代、三代等等。”吳濤說(shuō)。在持續(xù)超過(guò)一周的訂貨會(huì)上，晚安的大區(qū)經(jīng)理們和銷(xiāo)售們正在摩拳擦掌和經(jīng)銷(xiāo)商們溝通，希望后者可以多訂一些貨，擴(kuò)充自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品品類(lèi)，而不是只賣(mài)床墊而已。
         這家公司似乎對(duì)于智能家居期待抱以巨大熱情，就在今年9月初，它剛注冊(cè)了一家晚安家居科技有限公司。“未來(lái)我們會(huì)把所有和家居有關(guān)的業(yè)務(wù)裝在這個(gè)公司里，力爭(zhēng)三年里上市。”吳濤說(shuō)，晚安的家居業(yè)務(wù)要在10年內(nèi)做到100億。
       不過(guò)，也有不少專(zhuān)家對(duì)這個(gè)新興領(lǐng)域持保守態(tài)度。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展延伸出物聯(lián)網(wǎng)的分為車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)、智能家居和可穿戴設(shè)備。不過(guò)今年6月在底特律舉辦的車(chē)聯(lián)網(wǎng)會(huì)議上對(duì)外傳出的數(shù)據(jù)則顯示，美國(guó)車(chē)聯(lián)網(wǎng)滲透率不足10%。中國(guó)移動(dòng)研究院首席科學(xué)家楊景教授在不久前接受媒體采訪時(shí)也提出，智能家居的現(xiàn)狀同樣如此，發(fā)展很快，但使用率很低，生產(chǎn)廠家想做到盈利還有很長(zhǎng)的路要走。廣東省建筑設(shè)計(jì)研究院副總工程師龔仕偉則直指現(xiàn)有智能家居的功能雞肋，生產(chǎn)廠家并沒(méi)有切實(shí)考慮用戶(hù)需求。
相對(duì)于那些跨界的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，晚安也許更應(yīng)該把注意力放在和他們一樣的出身傳統(tǒng)家居行業(yè)的同行業(yè)身上。在湖南本土已經(jīng)擁有扎實(shí)口碑的晚安正在不斷向外開(kāi)拓疆域，目前這家公司在全國(guó)已經(jīng)近1500家專(zhuān)賣(mài)店，意欲從原來(lái)的三四線城市向一二線城市滲透。
       但并非那么容易。那些原本主攻高端市場(chǎng)的同行已經(jīng)開(kāi)始將渠道往下滲透。比如在大城市知名度較高的美克美家在去年新開(kāi)出的一個(gè)子品牌A.R.T，目標(biāo)受眾以別墅業(yè)主和大平層業(yè)主為主，價(jià)格則與主牌不相上下。“我們自己都沒(méi)有想到，開(kāi)在三線城市的銷(xiāo)量反而會(huì)比大城市好。”美克家居多品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理葛承康對(duì)記者說(shuō)，一二線城市的消費(fèi)者選擇更多，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈一些，三線城市的大戶(hù)型住宅更多，更適合A.R.T品牌發(fā)展。大品牌發(fā)展起來(lái)似乎更加容易。比如按照美克美家的計(jì)劃，今年年底A.R.T可達(dá)到80多家，明年則預(yù)計(jì)是150家。
而對(duì)于那些家居小品牌日子就不那么好過(guò)了。“這個(gè)行業(yè)還會(huì)經(jīng)歷一輪洗牌。”吳濤判斷。
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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