我國有超過1.8億戶經(jīng)營主體，規(guī)模有大有小，類型多種多樣，它們分布在千行百業(yè)，是市場經(jīng)濟(jì)的微觀基礎(chǔ)，也是中國經(jīng)濟(jì)的鮮活呈現(xiàn)。

當(dāng)前，外部環(huán)境發(fā)生諸多變化，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨壓力。對部分企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難，應(yīng)該怎么看待？企業(yè)該如何應(yīng)對？

（一）

藍(lán)禾醫(yī)療是浙江寧波的一家醫(yī)療耗材制造商。今年以來，企業(yè)經(jīng)營一度感到壓力。一方面，傳統(tǒng)的口罩等產(chǎn)品面臨著行業(yè)的低價(jià)競銷；另一方面，自研的退熱凝膠等新品剛推出，市場還有待拓展。

企業(yè)董事長曹軍感嘆，今年的生意越來越“卷”了。他一直在路上奔波，鞏固已有的渠道商保住存量、挖掘新的合作伙伴創(chuàng)造增量，營收基本保持穩(wěn)定。

一個“卷”字，道出了企業(yè)闖蕩市場感受到的壓力和挑戰(zhàn)。

壓力從何而來？首先是需求端。

當(dāng)記者聯(lián)系力高新能源技術(shù)股份有限公司董事長王翰超時(shí)，他剛從外地出差回來。

不是在拓市場，就是在拓市場的路上。這名動力電池系統(tǒng)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人今年光是飛行就有100多趟，不僅在國內(nèi)深耕，也出海調(diào)研，在西歐、非洲等地設(shè)立分公司。“市場競爭激烈，我們得提前布局，抓緊挖掘新客戶。”

面對零售業(yè)“洗牌”，永輝超市加快了自我調(diào)改的步伐。永輝超市副總裁王守誠坦言，如何挖掘需求是當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)，企業(yè)正一點(diǎn)點(diǎn)摸索，預(yù)計(jì)到明年春節(jié)前調(diào)改門店增至40到50家。

拓市場、找需求，這是很多企業(yè)的常態(tài)。一些企業(yè)負(fù)責(zé)人說，“量”的競爭越來越激烈，每天一睜眼想的就是如何穩(wěn)住客戶。還有一些企業(yè)反映，“質(zhì)”的角逐越來越凸顯，消費(fèi)者的需求日益多樣化、個性化，如果不能適應(yīng)變化，“分分鐘”就會被替代。

供給側(cè)，同樣面臨挑戰(zhàn)。

在記者采訪中，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人都談到如何在保證乃至提高產(chǎn)品品質(zhì)情況下，追求極致性價(jià)比的問題。

當(dāng)同業(yè)競爭愈發(fā)激烈，不少企業(yè)要通過價(jià)格優(yōu)勢來保持現(xiàn)有的規(guī)模優(yōu)勢，這就要盡可能地提高效率、降低成本，對資金鏈的穩(wěn)定、供應(yīng)鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)等都是不小的考驗(yàn)。

當(dāng)前，很多行業(yè)技術(shù)迭代迅速、創(chuàng)新節(jié)拍加快。如何以持續(xù)高效的創(chuàng)新應(yīng)對市場競爭，也是企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

東莞松山湖，記憶存儲科技有限公司正馬不停蹄推進(jìn)大容量存儲器的研發(fā)，以滿足電子產(chǎn)品對內(nèi)存的升級要求。企業(yè)負(fù)責(zé)人說，存儲芯片創(chuàng)新周期越來越短，一刻不敢松懈。

深入分析，當(dāng)前企業(yè)面臨的種種難題，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境相關(guān)：

國內(nèi)有效需求不足。結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，在投資端，固定資產(chǎn)投資增速不及預(yù)期；在消費(fèi)端，全社會消費(fèi)品零售總額正處于恢復(fù)階段。這些都對企業(yè)商品和服務(wù)的銷售帶來影響。

產(chǎn)業(yè)升級持續(xù)推進(jìn)，新舊動能轉(zhuǎn)換帶來的擠壓難以避免。一方面，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)造成一定沖擊和替代，部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在縮小；另一方面，技術(shù)變革加速，時(shí)間不等人、機(jī)遇不等人。這些都讓企業(yè)既面臨調(diào)整的陣痛，又必須投身創(chuàng)新的競速。

世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、全球貿(mào)易保護(hù)加劇、不確定不穩(wěn)定因素增多。有的產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)周期性波動，一些企業(yè)一時(shí)還未適應(yīng)市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變化。

這些困難，有外部壓力也有內(nèi)部挑戰(zhàn)，有環(huán)境因素也有自身原因，是多重復(fù)雜因素交織的結(jié)果，也是我國經(jīng)濟(jì)爬坡過坎、邁向高質(zhì)量必然直面的考驗(yàn)。

（二）

不可否認(rèn)，當(dāng)前一些壓力和挑戰(zhàn)讓部分企業(yè)陷入困境。但在發(fā)展過程中，哪家企業(yè)沒經(jīng)歷過挫折、沒遭遇過考驗(yàn)?zāi)兀筷P(guān)鍵還是要看怎么辦。

在廣州舉行的第十九屆中國國際中小企業(yè)博覽會上，里工實(shí)業(yè)總裁李衛(wèi)銃把新研發(fā)的機(jī)器人帶到了展廳。

機(jī)器人市場“玩家”頗多。但這款產(chǎn)品與市面上多用于服務(wù)和規(guī)模化生產(chǎn)的機(jī)器人不同，瞄準(zhǔn)的是小批量、個性化作業(yè)。

李衛(wèi)銃發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的壓力讓中小企業(yè)數(shù)字化改造的需求快速上升，這些工廠體量小，常規(guī)的智能設(shè)備難以通用，產(chǎn)線改造成本高。“我們到每一個客戶工廠現(xiàn)場診斷，一個個找出它們數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的問題，并根據(jù)不同應(yīng)用點(diǎn)進(jìn)行機(jī)器人的模塊設(shè)計(jì)、個性化配置軟件包。”他說，瞄準(zhǔn)中小工廠的需求“量體裁衣”，今年公司的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目比去年增長了200%，在細(xì)分賽道找到突破。

市場是找出來的，不是等出來的。面對市場中遇到的問題，要向市場找答案。

近期，一些變化耐人尋味：

鋼鐵行業(yè)短期承壓，但聚焦電動汽車等新“鋼”需，高附加值產(chǎn)品銷售強(qiáng)勁；筆記本電腦市場趨近飽和，但瞄準(zhǔn)個性化需求的游戲本、超薄本等增速明顯；用大型演出帶動文旅，前三季度旅游游覽和娛樂服務(wù)類電子商務(wù)交易額同比增長15.3%……這些細(xì)分領(lǐng)域迸發(fā)的新增長點(diǎn)，正是企業(yè)識變、應(yīng)變、求變，捕捉到的新商機(jī)。

探尋更廣闊的市場。前10個月，我國民營企業(yè)出口同比增長9.3%，新能源汽車出口增長6.3%，機(jī)電產(chǎn)品出口增長8.5%……數(shù)字背后，是一個個中國企業(yè)走出去，在國際市場搏擊風(fēng)浪。

競爭總是激烈的，困難永遠(yuǎn)會有。決定企業(yè)發(fā)展前景的，不是困難有多少，而是看待困難的眼光、應(yīng)對困難的辦法、解決困難的決心。

“越難走的路，走出來競爭力越強(qiáng)”，這句話在高純金屬濺射靶材制造商江豐電子的身上，體現(xiàn)得格外明顯。

高純金屬濺射靶材技術(shù)難度、供應(yīng)鏈門檻極高。19年來，企業(yè)創(chuàng)始人姚力軍始終瞄準(zhǔn)這一個領(lǐng)域沖鋒。最難的時(shí)候，公司月銷售額跌至8萬元，每月研發(fā)費(fèi)用卻高達(dá)數(shù)百萬元。

“想過賣房、賣車，但從沒想過放棄。”16年攻克12英寸鉭靶材，10年突破HCM異形銅靶材……憑借硬核技術(shù)構(gòu)筑起“護(hù)城河”，無論行業(yè)如何波動，江豐電子始終占據(jù)全球靶材市場主動權(quán)。

向創(chuàng)新要出路，向轉(zhuǎn)型要空間。

面對玻璃行業(yè)的激烈競爭，四星玻璃董事長王煥一選擇擁抱數(shù)字化，花費(fèi)近3個億，歷時(shí)2年半將工廠全部改造。引進(jìn)智能化生產(chǎn)線，將配料、投料、熔融、拉制等全流程以“數(shù)”連接，企業(yè)綜合成本降低了5%。

王煥一坦言，數(shù)字化改造開銷會帶來資金壓力，但技改事關(guān)長遠(yuǎn)發(fā)展。“企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)提升了，市場的認(rèn)可度就會提升。”他說，今年，企業(yè)訂單量和去年比增長了20%。

為了滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，“老字號”吳裕泰為每個產(chǎn)品設(shè)置了3年“生命周期”，每年升級迭代20個至30個單品，開發(fā)冰淇淋、茶餅干等“茶周邊”，并將門店改造為文化體驗(yàn)店。

守正創(chuàng)新。帶著“老”的品質(zhì)與技藝，循著“新”的路徑與產(chǎn)品，在當(dāng)下競爭激烈的茶葉市場，吳裕泰實(shí)現(xiàn)了年銷售額10億元的逆勢增長。

“下行”就用“上進(jìn)”對沖，“轉(zhuǎn)型”就用“實(shí)干”搭梯。記者在調(diào)研中感受到，有很多企業(yè)越是面對困難，越是努力破局前行，變中求新、新中求進(jìn)、進(jìn)中突破。

前三季度，中國上市公司研發(fā)投入達(dá)1.10萬億元。創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板、北交所企業(yè)研發(fā)強(qiáng)度分別為4.74%、9.94%、4.73%，創(chuàng)新在加力。

前三季度，全國新設(shè)民營企業(yè)619.1萬戶，其中“四新”經(jīng)濟(jì)民營企業(yè)占四成，經(jīng)營領(lǐng)域在拓展。

前三季度，民營企業(yè)對東盟、非洲、拉美進(jìn)出口分別增長12%、6.4%、13.9%。實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長7.9%，制造業(yè)技改投資增長9.5%，轉(zhuǎn)型升級在推進(jìn)。

危中有機(jī)，事在人為。直面挑戰(zhàn)、迎難而進(jìn)，不斷激發(fā)企業(yè)向上生長的力量。

（三）

問題要辯證地看，也要動態(tài)地看。困難不是一成不變的，是可以轉(zhuǎn)化的，通過努力是可以克服的。

好的營商環(huán)境就像陽光、水和空氣，對經(jīng)營主體而言須臾不可少，是企業(yè)應(yīng)對外部沖擊挑戰(zhàn)、提升自身競爭力的重要支撐。

黨的二十屆三中全會對優(yōu)化營商環(huán)境作出了新的部署。9月26日，中央政治局召開會議，部署加力推出一攬子增量政策。今年以來，從中央到地方持續(xù)加密政策、加大力度，連續(xù)打出“組合拳”：

有力有效減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，建立支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制，推動企業(yè)綜合融資成本進(jìn)一步下降，持續(xù)實(shí)施研發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除等政策，出臺有效降低全社會物流成本系列舉措；

嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法監(jiān)管，健全拖欠企業(yè)賬款清償?shù)姆煞ㄒ?guī)體系和司法機(jī)制，建立健全異地行政執(zhí)法協(xié)助制度，完善常態(tài)化問題線索收集機(jī)制，對亂收費(fèi)亂罰款亂攤派行為堅(jiān)決糾正、嚴(yán)肅追責(zé)；

精準(zhǔn)扶持企業(yè)發(fā)展，多部門建立健全與企業(yè)的常態(tài)化溝通交流機(jī)制，啟動新一輪專精特新支持政策，通過中央財(cái)政支持1000多家重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)。

與此同時(shí)，針對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特別是企業(yè)發(fā)展中遇到的問題，一系列政策、改革舉措更精準(zhǔn)、更聚焦：著力提振需求，“兩重”政策有力支撐了一批重大工程建設(shè)，“兩新”政策帶動相關(guān)產(chǎn)品銷量持續(xù)增長；進(jìn)一步穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干政策措施》印發(fā)，真金白銀支持外貿(mào)企業(yè)；著眼提升民營經(jīng)濟(jì)信心，民營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法草案公開征求意見，全國統(tǒng)一大市場建設(shè)加快……

這些措施，讓我們明顯感受到黨中央解決企業(yè)發(fā)展困難、激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力的決心和力度。

當(dāng)前，政策效果正在釋放，市場回暖、預(yù)期企穩(wěn)向好的趨勢更加明顯。

前三季度，現(xiàn)行政策中支持科技創(chuàng)新和制造業(yè)發(fā)展的主要政策減稅降費(fèi)及退稅超2萬億元。

10月份，全國企業(yè)銷售收入同比增長，環(huán)比提高1.3個百分點(diǎn)；制造業(yè)PMI為50.1%，自今年5月份以來首次回升到擴(kuò)張區(qū)間；非制造業(yè)商務(wù)活動指數(shù)連續(xù)數(shù)月穩(wěn)定在50%左右；中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)較9月上升0.3點(diǎn)，是今年以來最大升幅。

盡管眼下的困難依舊不少，但經(jīng)營主體的信心在恢復(fù)，越來越多的企業(yè)更堅(jiān)定地前行。

在位于重慶兩江新區(qū)的賽力斯超級工廠，3000余臺機(jī)器人協(xié)同作業(yè)。工廠總經(jīng)理曹楠說，當(dāng)前工廠正處于滿產(chǎn)狀態(tài)。

安徽瑞迪微電子有限公司總經(jīng)理陶少勇告訴記者，訂單的增加讓企業(yè)堅(jiān)定了追加投資擴(kuò)大產(chǎn)能的信心，后幾個月還要加快產(chǎn)線的智能化提升。

市場經(jīng)濟(jì)是信心經(jīng)濟(jì)，信心的基礎(chǔ)就在企業(yè)。

從改革開放之初的艱辛探索，到打開大門在世界經(jīng)濟(jì)中劈波斬浪，金融危機(jī)、貿(mào)易摩擦，其中多少急流險(xiǎn)灘。一次次風(fēng)雨考驗(yàn)后，總有一批批優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出。也正是因?yàn)闊o數(shù)企業(yè)、企業(yè)家的付出和努力，才成就了今天中國企業(yè)的發(fā)展壯大。

不可否認(rèn)，爬坡過坎依然面臨著挑戰(zhàn)，但我國經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足，長期向好的基本面不會變。我們的企業(yè)家有膽識、有眼光、勇創(chuàng)新、善作為，在帶領(lǐng)企業(yè)攻堅(jiān)克難中涵養(yǎng)著可持續(xù)發(fā)展的能力與定力。

擁有密封件領(lǐng)域核心技術(shù)、破解核電站微量泄漏難題的天生密封件有限公司董事長勵行根，常用擰螺絲來比喻做事情，“要擰就要擰到底”。

面對復(fù)雜多變的國際市場，上海嘉麟杰紡織品股份有限公司總裁楊世濱談及企業(yè)的對策：通過全球布局分散影響，在技術(shù)和服務(wù)上繼續(xù)跟進(jìn)。“相比我們以前遇到的風(fēng)浪，這次并不算什么。”

難中謀變、難中尋機(jī)、銳意進(jìn)取，這是中國企業(yè)保持前行的邏輯，也是中國經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣。

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