前陣子，圈里做鋼貿的朋友跟我聊到“鋼鐵行業的電商平臺也起來了，到底要不要加入，還沒拿準”。

當業務增長緩慢不前，新業態在不覺中影響著原有業務的時候，你需要重新審視這種新業態的存在意義。

無論是好是壞，先不要給它過早下定義，常言道沒試過沒有發言權！個人的態度阻擋不了趨勢的前進，面對了這個問題，就必須要做一個選擇。

選擇不能憑眼前利益來判斷，要考慮自身所處的行業與時代發展趨勢來決定。

鋼貿行業曾經遭受過第一波電商的沖擊，淘汰了第一批選擇被動的人。隨著電商覆蓋面不斷擴大，業務模式不斷優化，二者關系也會變化。

雷軍有句名言“站在風口上，豬都能飛上天”，天時是時代所賦予的，跟本人無關，與選擇有關。

該不該進駐鋼鐵電商？如何判斷要不要采取該有的動作，強哥給你做分析：

01

初期博弈，只是暫時

鋼鐵電商萌芽初期，與鋼貿們存在著競爭關系，這種博弈關系只是暫時性的

鋼貿們做為業務當中最重要的一環，電商平臺需要我們與其融合，平臺可以提供鋼貿們與客戶一個更好的交易環境

其在當中更多的是充當了“媒人”的角色而非“對手”

02

未來合作共贏，才是終點

鋼鐵電商正在融入到鋼鐵交易過程中，勢不可擋，我們要順應這個趨勢，融合到新技術和互聯網提供的新商業模式中，在這個新模式中找到自己的坐標。

電商的出現對鋼貿商絕不是顛覆性質，而是相互包容與合作的關系。

1、趨勢已經到來：過去企業只通過傳統渠道買鋼，現在可通過電商平臺進行選擇，行業除價格因素之外，軟性服務也在升級。傳統的“前店后庫”“低吸高拋”單一模式逐漸委縮。

平臺可為鋼貿們增加一個新的銷售渠道，改變的原有固定的銷售方式。鋼鐵電商崛起已是大勢所趨，我們要做好準備，迎接未來的經營方式的變革。

2、新型業態形成：鋼貿商都是自營模式，實際上就是在賭市場，承擔了很大的跌價風險和資金壓力。

融入電商之后，鋼貿商在交易過程中轉變了之前重倉模式，降低了交易風險和資金壓力，但利潤空間并沒有少。

3、減輕資金壓力：資金壓力是鋼貿商面對的大難題，得不到銀行支持。

未來我們可以通過電商平臺獲取金融服務，鋼鐵行業供應鏈平臺的訂單融資、貨物質押融資、信譽融資、托盤服務已經實現，

通過平臺解決我們的資金壓力也將是主要選項。

4、資源互為補充：實際上我們與電商平臺之間是“相互利用，相互補充”；

我們可以利用電商的充足資源和價格優勢，跨區域終端客戶，電商利用我們的終端銷售渠道，為我們提供更多的品種和規格，節省了我們大量精力和時間，豐富了進貨渠道。

03

判斷

傳統鋼貿商自營模式將被轉變，從“倒爺”、走向“服務商”，盈利模式由“單一”轉變“多元”。

鋼貿們應努力修煉內功，提高企業的業務能力和服務水平。

學會利用電商平臺提供的各類資源，在鋼鐵產業鏈上找到自己合適的定位，成為現代鋼鐵產業鏈中不可或缺的一環。

來源：強哥說鋼