趙昌旭董事長2018新年獻詞：新時代 “心”服務 “欣”生態！（有節選）

歐冶云商  1月1日

同事們、朋友們：

大家新年好！

在與國家同向同行、同頻共振中抓機遇、求發展。2017年國家大力推進供給側結構性改革，中頻爐和地條鋼退出市場，鋼鐵行業的供需狀況得到明顯改善，鋼鐵企業的經營業績顯著提升。十九大報告再次強調深化供給側改革，提出加快建設制造強國，加快發展先進制造業，推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合，在創新引領、綠色低碳、共享經濟、現代供應鏈等領域培育新增長點、形成新動能。

在這樣的政策背景下，鋼廠開始主動擁抱互聯網，互聯網與鋼鐵行業的融合度不斷加深，鋼鐵電商的發展也將進一步提速并逐步走向融合。下一步，鋼鐵電商將在對接實體經濟、優化供給體系質量、提升供應鏈效率等諸多方面發力，著力打造智慧供應鏈，實現供需高效對接，用市場化手段促進鋼鐵行業從制造向服務轉型，助推供給側改革。未來，只有那些能夠真正解決用戶痛點、向用戶提供增值服務的平臺才更有發展和想象空間。

時光彈指一揮間，歐冶凝心聚力、努力作為，始終堅持以客戶為中心、以鋼材供應鏈服務為核心的第三方平臺定位，秉承“共建、共享、值得信賴”的發展理念，致力于成為大宗商品交易的服務者、基礎設施的提供者、信用體系的構建者，打造最具活力的大宗商品共享服務生態圈。

為了生態圈的繁榮，為了不變的情懷，我們在歲月深處寫下奮斗的華章。2017年，公司圍繞鋼鐵供應鏈，不斷優化體系、架構和服務能力，深度挖掘供應鏈效率和價值，努力為生態圈用戶及合作伙伴提供最優質的服務。

2017年，歐冶GMV交易量達6600萬噸，保持行業領先地位。通過整合社會資源，不斷夯實線下基礎服務能力，實現系統合作庫1800多家，加盟加工中心286家，運幫平臺合作車輛超過3萬輛，形成了覆蓋全國的物流服務網絡。同時，基于物聯網、區塊鏈、大數據征信等現代風控技術的應用，歐冶云商重塑流通領域新秩序，創新推出綠融、保理、保價共贏、廠商銀等供應鏈金融服務產品，2017年全年供應鏈資金發生額超過300億元。

此外，在國務院國資委和中國寶武的大力支持下，歐冶云商還成功完成了首輪股權開放和員工持股，實現混合所有制改革，在體制機制創新上實現了重大突破。這些都為歐冶提升服務能力打下扎實的基礎。

回首舊年，我們印下足跡，留下芳華。瞻望新年，作為行業引領者，歐冶將繼續專注于鋼鐵電商“平臺+生態圈”這項偉大事業，持續為客戶提供優質服務，為股東、員工、社區創造價值，幫助行業提升大宗商品國際定價權和話語權，合法合規追求價值增長。借用現在流行的話來說就是，繼續為老鐵們賦能，為生態圈伙伴瘋狂打call，追逐夢想不扎心！

做電商交易的服務者，讓交易更有價值

點滴用心，我們堅持以全心全意的服務為您持續創造價值。正所謂“貨美客來顧，店雅客來勤”，在2017鋼廠“有貨不愁賣”的市場大好環境下，歐冶平臺依然實現交易量翻番。作為行業首家真正實現鋼材全流程在線的交易平臺，歐冶為用戶提供交易、代運、融資、加工等全流程、一站式服務，交易全程透明、可跟蹤。

做基礎設施的提供者，讓供應鏈服務更接“地”氣

聚沙成塔，我們堅信共同成長才能凝聚力量。歐冶通過云倉布點、倉庫監管、運輸、加工等線下環節的建設，推進標準倉單體系構建，為合作倉庫、加工中心、建材零售店等賦能。積極建設集約化、網絡化、協同化、智慧化的物流服務，一鍵下單、一件起運、一票結算，用戶運輸成本相比常規線路降本20-30%，真正為中小用戶提升效率、降低成本、創造價值。歐冶加工平臺還提供匹配加工產能、套裁加工、終端配送等多種服務，為零部件制造企業提供個性化加工、技術咨詢等增值服務，真正想客戶之所想、依客戶之所需，實現資源高效匹配。

做信用體系的構建者，助力中小實體企業繁榮

積水成淵，我們堅持以行動構建更好的秩序。歐冶通過基于現代風控技術的信用體系構建，為供應鏈金融創造信用環境，創新推出一系列供應鏈金融服務產品。針對中小鋼材貿易商融資難、融資貴的問題，量身打造歐冶綠融產品，全流程在線操作，當天即可完成授信、2小時完成放款，高效滿足中小用戶 “小額、分散、高頻”的日常資金需求。期現聯動產品有效解決鋼廠及鋼材客戶需求不對稱的問題，經風險轉移，為鋼廠及用戶鎖定利潤、降低市場波動帶來的風險。