隨著中國科技進一步的發展，資金籌集的方式發生了巨大的變化，這也是前幾年互聯網金融的一個特征，但是在今天的中國，我們稀缺的不是資金，而是優質資產。供應鏈金融最本質的思想，首先要有優質資產，有一套好的供應鏈和產業作為基礎，然后再去對接資金，這就是今天的供應鏈金融。所以供應鏈金融和以往的金融不一樣，沒有產業基礎，供應鏈金融就是空殼。怎么樣做好、做實供應鏈金融，就是三個三。做好供應鏈金融的企業，第一要做好供應鏈金融的一定要打造三個境界。今天做供應鏈金融開始出現一個危險的趨向，就是把人家的貿易和物流搶過來。你動人家的奶酪，人家就革你的命。第一層境界的目標就是要降低產業的交易成本，建立協同專業化。做到協同專業化，一方面在業務上做好所有的相關方產業的利益協同，另一方面是必須要強調多方信息的連通，要建立產業云。這時的風險已經不再是上下游的鏈上風險，而是網絡風險。做供應鏈金融首先要有“既是我的，也是你的”的精神，通過供應鏈金融來解決上下游企業的資金問題，穩定交易關系。要實現這個目標，業務上要協調上下游的運營，要產生協同，沒有協同就不可能有供應鏈金融。還要強調B2B的信息互聯，如果信息不能互聯，供應鏈金融純粹是胡說八道。要重構產業競爭力，實現產業有序可持續的發展。這就是我們的，也是大家的。但是要怎么實現什么？第一，在業務上要實現政府企業行業相融合的產業，供應鏈金融很大的約束是制度和政策。不要說去中心化，中國現在很難做到。海關、稅務、商檢都有各自的數據，每個部門都把數據抱在手里，很難去中心化。第二是要建立產業云、政務云以及私有云有效結合的綜合平臺，包括了體系風險和體制風險。今天也看到一些企業正在試圖重構產業，比如阿里的農村淘寶。包括農業合作組織的建立、農產品的預先定單、農具的采購融資等，這才是一整套的東西。第一個路徑，要實現O2O，也就是智能化。要夯實供應鏈基礎，一個是人力，整個供應鏈過程的人力怎樣有效的組成。二是需求端，怎樣準確的抓住客戶的需求。三是客戶關系，不同類型的客戶所關注的價值需要用什么樣的業務方式來連接。當然還有供應商采購與關系管理、服務關系管理、現金流管理，這是供應鏈管理最基本的六大流程。線下也有六大流程，一個是交易信息、物流信息、資金信息，信用信息管理、知識信息管理、環境信息管理，產業鏈不同的變化對風險影響是不同的。環境的信息也很重要，只有這線上線下的六大流程融合了，我們的供應鏈才不會有盲區，也就是實現數字化供應鏈。第二個路徑，建立服務化。所有的行業中一定有架構，一定是產業重現，比如做手機、做鞋服，還有做機械設備的，這只是一種產業表現，更重要的是要抓住后面的服務模塊，把握業務流程。一個是時間上的錯配，收入是有季節的，但是有些加工企業的使用是長年的，這就是時間錯配的問題。二是地點上的錯配，比如在農村就會產生地域上的錯配。三是要素上的錯配，比如整個供應鏈的環境中可能會出現要素上的錯配，比如某個資產要素不匹配。當然還有資金和庫存的錯配，只有將這些錯配的理念搞明白才可以做好。第三個路徑，基于虛擬產業集成的協同化。供應鏈金融能做得起來，一定是要將分散的組織協同。供應鏈金融不是對大企業，是對中小小微企業的。但是千萬不要認為所有的中小微企業都是我們融資的對象。什么樣的中小企業是需要協同，一定是“三無”“三有”的企業。這個企業一定是無資金、無強大的資產、無強大的數據。“三有”，一是有技術，二有訂單，三有抱負，清晰的商業模式，這種人是需要協同的。在這個基礎上，我們一定借用信息化的技術建立虛擬的產業集群。前幾年大家不太關注供應鏈金融的時候，供應鏈金融做得很扎實，但是隨著供應鏈金融形成熱潮之后，日漸讓人擔憂，因為今天誰都在做供應鏈金融，這是最可怕的。尤其是出現了以下幾種破壞性的供應鏈金融：一種是欺詐式的供應鏈金融，做供應鏈金融一定要防范這種人的存在，這種欺詐方式表現套利、套匯、套稅，我們必須利用金融科技夯實我們的基礎。二是欺凌式的供應鏈金融。很多大企業在在進一步占據供應商的資金，占完之后就說可以給你資金，這就是徹頭徹尾的流氓。第三種防范的風險就是欺瞞式的供應鏈金融。畢竟互聯起來了，在這個基礎上有些人就會應用信息不對稱造假。還有一個非常典型的現象，就是向銀行融資后再向企業融資，這就是利用金融的不規范來多方借貸。這就是典型的欺瞞式的供應鏈金融。實際上做好供應鏈金融關鍵是要實現三個“鏈”，一個共贏鏈，如果所有產業不能在平臺上實現共贏，共同盈利，供應鏈金融是不可能實現的，這是最基本的前提。第二個是共營鏈，就是要產生協同，否則也很難做到供應鏈金融。當然最后一個是供應鏈共贏鏈，大家都得有輸贏，都可以通過供應鏈金融獲得發展。
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