“在國家供給側結構性改革進入縱深推進階段，河鋼‘兩個結構’優化必須堅定不移，營銷模式轉變勢在必行。”8月11日，河鋼集團黨委書記、董事長于勇在河鋼營銷系統工作會議上，深入分析當前國家宏觀經濟形勢給行業帶來的影響，把脈定向河鋼營銷模式轉變的路徑和目標。他強調，要堅定不移、科學謀劃、穩步推進營銷模式轉變，更加關注本地市場、更加關注細分市場、更加關注新產業和新業態市場、更加關注個性化和小眾化市場，積極構建與新營銷理念和營銷模式相適應的生產組織模式，以更加堅定的信心推動河鋼發展不斷邁上新高度。

于勇充分肯定和高度評價了近十年來河鋼營銷系統整體工作。他指出，河鋼以“兩個結構”優化為主線，推動整個營銷體制機制變革，全面釋放了裝備優勢，整體提升了產品檔次，特別是在汽車用鋼和家電用鋼領域實現了歷史性突破，讓河鋼進入了行業第一方陣，在裝備升級后實現了產品升級。產品升級讓河鋼收獲了經濟效益，提高了綜合競爭力，在工藝技術、產品質量、管理水平、市場和客戶理念等方面實現了全要素的整體升級，擁有了與一流企業同臺競技的實力。在此過程中，河鋼營銷團隊作為先鋒隊和排頭兵，始終走在前列，在為河鋼結構調整和轉型升級作出巨大貢獻的同時，自身也成長為一支具有現代理念和職業精神的營銷團隊。事實證明，以“兩個結構”優化推動產品升級，總體思路是清晰的，戰略決策是科學的，工作成果是喜人的。河鋼對營銷系統工作給予高度認可。

于勇深入分析了國家宏觀經濟形勢以及供給側結構性改革對鋼鐵行業發展帶來的影響。他指出，黨的十八大以來，習近平總書記對我國經濟發展科學判斷和準確把握，提出了供給側結構性改革。經過近十年的供給側結構性改革，國家宏觀經濟層面發生了重大變化，我國經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段，發展方式從規模速度型轉向質量效率型，經濟結構調整從增量擴能為主轉向存量優化。當經濟發展由增量發展轉向存量發展后，隨著供給側結構性改革的進一步深化，各個企業越是聚焦的關注度越高的成熟市場，競爭會變得愈發激烈。今年以來，鋼鐵市場形勢發生了深刻變化，并不是市場本身出了問題，而是隨著供給側結構性改革到了縱深推進階段，鋼鐵市場供需關系發生錯位的問題。經濟結構的調整勢必要給企業產品結構和營銷模式帶來沖擊和改變。對企業來講，沒有什么比市場和營銷更能牽動企業的神經，市場的導向決定了企業生產組織模式的方向。因此，要深刻思考在經濟結構進入深度調整時期，鋼鐵市場供需關系發生錯位的環境下，如何通過營銷模式轉變，更好適應宏觀經濟轉型，推動企業高質量發展。

于勇系統總結了當前河鋼營銷模式的主要特征。他指出，近年來，面對增量市場的大環境，得益于河鋼的結構調整跟上了整個國家宏觀經濟結構調整的步伐，河鋼“兩個結構”優化取得了良好效果。但是由于傳統營銷的慣性思維，河鋼營銷模式的主要特征表現在“三個聚焦”上，即聚焦規模化產業、聚焦已知市場、聚焦已知客戶，以此形成了河鋼現有的市場和客戶端。營銷系統是企業的中樞神經，牽一發而動全身。河鋼未來營銷模式必須要緊跟供給側結構性改革和高質量發展進行調整。

就深度推進河鋼營銷模式轉變，于勇強調，要在繼續堅定不移推進“兩個結構”優化的基礎上，強化“四個更加關注”，推動產品結構和客戶結構邁上新高度。“兩個結構”優化代表河鋼產品的高度，必須堅定不移持續推進。高端客戶、未來客戶不僅代表著行業高度，而且能夠助推河鋼實現技術升級、管理提升、人才成長。要綜合考慮客戶粘性、未來成長性、經濟效益等方面因素，進一步開拓更加高端的客戶，推動“兩個結構”優化。與此同時，隨著整個國家經濟發展由宏觀向微觀轉變，要更加關注本地市場、更加關注細分市場、更加關注新產業和新業態市場、更加關注個性化和小眾化市場，以更加開闊的視野進一步深度挖掘市場和客戶。

要積極構建與新營銷理念和營銷模式相適應的生產組織模式，為河鋼營銷模式轉變提供有力支撐。隨著河鋼營銷理念和營銷模式的轉變，更加關注細分市場和小眾化市場，勢必要對傳統的規模化生產組織模式帶來挑戰。各生產組織系統要深刻領會和解讀柔性生產的內涵，為小眾化的訂單和個性化的客戶提供生產組織保證。技術系統在推進技術升級過程中，不能單一地在完善裝備、提升性能上下功夫，而是要把解決客戶和產品問題作為關注點和出發點，為更好滿足客戶需求提供支撐。

營銷模式轉變是河鋼順應經濟社會發展大形勢所作的戰略決策，必須堅定不移、科學謀劃、穩步推進，以營銷模式轉變推動河鋼更高質量發展。近年來，面對區位調整的巨大挑戰，河鋼平穩有序實現了四個企業的區位調整和轉型升級，取得了了不起的成績。實踐證明，河鋼是一個真正能夠做到將危機轉化為機遇的企業，在企業發展的關鍵節點，河鋼總能夠發現并抓住機遇，實現企業更好發展。在當前河鋼經營發展的關鍵時期，河鋼營銷系統又一次站在了排頭兵的位置上。要進一步統一思想，堅定不移推進營銷模式轉變，以營銷理念的改變，助推河鋼生產經營發展模式的改變。要堅持科學的態度，在深度研究市場的基礎上，對營銷模式轉變階段性目標和中長期目標進行合理規劃，制定出科學的舉措。要圍繞河鋼提出的關注重點，制定量化措施，實現新一輪市場布局和產品布局的優化提升。要通過營銷模式轉變帶動河鋼全生產要素提升，讓河鋼樹立起更加堅定的信心、擁有更多應對市場挑戰的手段，更好適應新一輪高質量發展的環境，推動河鋼發展不斷邁上新高度。

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