在當前這場疫情“大考”下，如何開拓市場，也成為鋼企實現自身發展要考慮的重要事項。一批鋼企紛紛施展出自身“高招”，克服疫情帶來的不便，憑借自身優勢，將一個又一個“大單”攬入囊中。 

河鋼：提供定制化生產 專業化服務

日前，河鋼為國內大型農業機械標桿企業——江蘇牧羊集團開發的首批耐磨鋼NM600-NJ以切片形式交付，產品沖擊磨損、低溫韌性和焊接性能等指標都滿足客戶高標準要求，將用于制造糧食收割機刀片。這一產品是目前糧食收割機刀片應用的國內最高級別耐磨鋼，沖擊磨損性能較常規NM600提升8.7%。

針對客戶對鋼材強韌性和耐磨性等嚴苛要求，河鋼技術團隊研究制訂最優用鋼匹配方案，定制開發生產鋼材產品，滿足了客戶需求。 

河鋼為農機制造提供鋼材，提供的可不僅僅是鋼材本身，更有附加在鋼材產品上的專有技術。

通過EVI先期介入服務為客戶系統研究適配鋼材，為眾多農機企業提供了整車減重設計方案，同時專屬定制開發，研發出新型抗磨、高強新型品種鋼產品，還建立起農機整車用鋼數據庫，對鋼材使用情況進行仿真模擬，促進農機行業節能環保等前沿技術的落地應用。

量身提供最佳制造用鋼的同時，河鋼還最大限度為客戶提供增值服務。

此次用于農機制造的國內最高級別耐磨鋼，就根據客戶制造需要進行了深加工，以切片狀態交付。此前為勇猛機械生產的冷板產品，也針對制造需要加工成了卷管，幫助客戶減少加工環節。 

依靠高端的產品，定制化的生產，專業化的服務，河鋼為農機企業提供周到詳盡材料使用和服務方案，從用鋼材料方面幫助農機性能持續提升。

山鋼：積極跟進 不見面、網上辦

日前，山鋼股份營銷總公司成功中標鳳凰磁浮文化旅游項目和西部重工風電用鋼項目。

中標鳳凰磁浮文化旅游項目

兩個月前，山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部得知中鐵寶橋集團承建鳳凰磁浮文化旅游項目，就第一時間與對方進行溝通。在確定能滿足產品技術要求后，該銷售部積極跟進，研究競爭對手策略，依托山鋼F型鋼良好的業績和優質的服務，斬獲該批F型鋼訂單，將為該項目提供2000噸F型鋼。

該項目分三期實施，一期工程全長9.121km，設計時速100km，該批F型鋼將用于一期項目。下一步，山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部將加快與客戶簽訂商務合同和技術協議，提高訂單保障能力，保證產品如期交付。

中標西部重工風電用鋼項目

近日，山鋼股份營銷總公司特鋼銷售部成功中標西部重工風電用鋼項目，首期訂單近千噸，自3月份開始陸續交付。面對疫情防控和下游風電企業復工遲緩的不利局面，山鋼股份營銷總公司特鋼銷售部風電銷售團隊積極謀劃市場開拓，在獲取西部重工將有一個風電用鋼項目招標信息后，通過“不見面、網上辦”的方式，當天獲得授權并完成供應商資格審核注冊，成功實現了中標，獲得首批訂單。

南鋼：質量過硬是王道

近日，經中石化招標中心無接觸式線上評標，南鋼以第一名中標新疆煤制氣外輸管道工程廣西支干線項目長輸管線用鋼。此項目所用鋼材為X70級，鋼材預估用量7.9萬噸，南鋼的訂單份量約4萬噸，是項目保供主力軍。這是南鋼2020年以來中標的首個大型長輸管線工程訂單。

新疆煤制氣外輸管道廣西支干線工程管道長448km，管徑813mm，建設投資43.22億元。2017年至今，南鋼已經累計向中石化新疆煤制氣外輸管道主線工程及聯絡線工程供貨X70級管線鋼12.4萬噸，保供力度大，產品質量優，在中石化新疆煤制氣外輸管道項目部贏得了良好的口碑。

近年來，南鋼已完成世界范圍內管線鋼級的全覆蓋，在建的國家能源規劃最重要的油氣輸送主線工程中，南鋼直縫焊管用管線鋼所占市場份額在30%以上。

酒鋼：主動聯系 靠好口碑“開路”

近日，一列裝載核電用不銹鋼的火車緩緩駛出宏興股份公司不銹鋼分公司成品庫，這一批次產品將運往福建省某核電項目。該公司此次銷售總量達1340噸，為進入核電領域以來最大訂單。

去年7月，不銹鋼分公司核電用鋼銷售人員在關注到國家發布核電項目批文后，輾轉廣東、福建兩省，與項目承建方取得聯系，表達酒鋼為該項目提供核電用鋼的意向。承建方對酒鋼核電用鋼的產品質量十分滿意，但一個問題成為攔路虎。項目設計建議使用2米寬、3毫米厚不銹鋼鋼板，但酒鋼的產線最寬只能生產1.5米寬產品。唯一的解決辦法是找到項目設計方，將1.5米寬產品寫入設計方案中。最終，酒鋼憑借一直以來用優異的產品質量、優質的售前售后服務攢下的好口碑，讓設計方同意將酒鋼核電用鋼寫入設計中。

最終，依靠優異的產品質量、完善的售前售后服務和較短的交貨期，酒鋼核電用不銹鋼成功中標福建某核電項目核心部件制造，訂單總量達1340噸。

寶華耐磨鋼公司：靈活銷售模式 增加用戶粘性

3月份，寶鋼股份與當地華星新材料合資組建的混合所有制試點企業——山東寶華耐磨鋼有限公司產品接單量達5285噸，比去年同期增長30.65%，不僅彌補了前期受疫情影響造成的高強鋼汽車板訂單缺失，也創造了山東寶華耐磨鋼產品單月接單最高紀錄。同時，取得了出庫6314噸單月發貨的最好成績，同比去年增長8.12%。  

疫情下，該企業狠抓“兩金”，加快資金盤活；瞄準國家“新基建”刺激的渣土車、自卸車市場，針對不同用戶制定物流倉儲、落料加工等各項個性化服務，從一刀切的營銷策略調整為個性化定制；發動全員推進去庫存規模、靈活化銷售模式、增加用戶粘性等生產經營重點，力爭全年取得更優經營業績。(中國冶金報)

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